中国企业“空降兵”驱动的营销变革现状调查与思考论文.docVIP

　　中国企业“空降兵”驱动的营销变革现状调查与思考论文 摘 要：本文首次对1995年1月到2004年5月时间范围内，空降到中国企业的33位空降兵所驱动的营销变革进行描述性统计分析，初步归纳出近10年来与营销变革实践相关的空降兵个人基本情况、空降企业基本情况、营销变革过程及内容、营销变革结果与绩效、空降兵个人收益与后续发展五个方面的规律和特点，丰富了国内在此方面的研究。同时也指出为了更好地推进中国企业的营销变革，改善营销变革绩效，需要重点关注和研究中国企业如何选择驱动营销变革的空降兵、如何进行营销变革、如何维持和巩固营销变革和如何评价和改善营销变革绩效这四个问题。 关键词：空降兵；营销变革；调查 Abstract: There has been not much attention to the marketing change (MC) driven by neanagers from outside (NMO) in Chinas enterprises since 1995. And this paper statistically analyzes the MC driven by NMO in Chinas enterprises from Jan. 1995 to May 2004. On the basis of the nearly 10-year MC practices, the background information and characteristics of NMO, the enterprises selecting the NMO, the MC process and content, MC outes and performance, NMO personal return and further development are described and concluded in the five e and aboard. Then it points out that in order to better the MC of Chinas enterprises and improve the MC performance, e to drive the MC for the enterprises? Hoprove the MC performance driven by NMO? Key arketing managers; marketing change; statistical analysis 20世纪90年代中期以来，众多中国企业为了适应外部市场竞争、技术发展和顾客需求等变化，纷纷推进以营销为中心的变革。而从外部引入职业营销经理或高层职业经理人（我们称之为空降兵）就是驱动这些营销变革的一种重要方式。但大量的研究和报道表明ArticleVie. 3王延东. 什么企业能做“信息化成功案例样板”EB/OL. (2003-1-016)2003-01-20. 050303/16/86ur.html. 6罗焕灵. 家电业：职业经理层呼之欲出N/OL.羊城晚报, 2000-10-12(3)2000-11-24. gb/content/2000-11/24/content_50823.htm. 7阎爱杰.我在郎酒180天的“长度”与“厚度”J/OL.糖酒快讯, 2002(6):17-262002-06-07. 55/52/column204725255.shtml. 9石玉. 黄骁俭：职业浪尖之舞EB/OL. (2004-12-30) 2005-01-06. 328/1897328_1.shtml. 10张耀东. 奇瑞降价是“惊雷” 访奇瑞销售老总孙勇N/OL. 北京青年报, 2003-3-26(4)2005-03-02. nezf/39303.shtml. 11吴士宏. 逆风飞扬M. 北京: 光明日报出版社,1999:230-260. 12刘学.“空降兵”与原管理团队的冲突及对企业绩效的影响J. 管理世界, 2003（6）：37-42. 13斯剑. 营销经理人的“保质期”J.中国服装,2004,13(7):13-14. 14C .北京:中国市场出版社,2006:75-187. 15屈云波.问有谁真正理解我EB/OL.(2002-01-29)2005-03-02. nel. 16杨军. 阎爱杰：中国白酒终端营销第一人J/OL.糖酒快讯, 2002(7):19-222002-06-12. o220040.html. 17Deepak K Datta，James P Guthrie. Research