掌握8020法则 引领人生成功.pptVIP

员工培训系列 20-80法则篇 无处不在的—— 2 0 / 8 0定律 付出总有回报吗？ 一分耕耘总会有 一分收获吗？ 80％的利润，由20％的客户带来 80％的财富，由20％的员工创造 80％的财富，集中在20％的人手中 80％的欢乐，来自于生命中的20％的时间 80％的收获，来自于20％的付出 80％的结果，归结于20的结果…… 打破常规的认识 所有的顾客都是上帝，应该一视同仁 我们对待每一个来访者都应该竭尽全力 我们生活的每一天都同样重要 公司内的所有员工都有同等价值 企业创造的每一种产品和利润都一样好 四两拨千斤的效率法则 集中精力，事情有先后轻重之分 奖励特殊表现，而非全面赞美 寻求捷径，而非全程参与 让别人分担一些事务，无须事必躬亲 只作最能胜任且能从中得到乐趣的事 凡事看清问题实质，掌握其中精髓 用最少的努力，去获得最大的幸福…… 一种独到的分析方法 原因和结果，投入和产出，努力和报酬之间存在着无法解释的不平衡 结果、产出或报酬的80％取决于20％的原因、投入或努力 改变命运的黄金法则 传统的智慧： 不要将10个鸡蛋放在同一个篮子内 20/80法则： 小心选定一个篮子，将你所有的鸡蛋都放进去，然后象老鹰一样盯紧它 20 / 80 营销法则 80％的利润来自20％的产品 利润最大的产品虽然只占总产品的20％，但所产生的利润确占了总利润 的80％ 20 / 80 营销法则 善于发现公司内的招牌产品 善于发现公司内占据着大比重销售额的产品 20 / 80 营销法则 80％的收入由20％的客户带来 客户中20％的“关键人物”占有着我们 80％的销售额。 维护好客户中20％的“关键人物”，就能确保80％的销售额。 20 / 80 营销法则－识别“关键人物” 姓名、称谓 教育背景 生活水准 购买能力 有无决定权 周围有影响力的人 兴趣、爱好 社交范围 20 / 80 营销法则－识别“关键人物” 最高决策人是谁？ 谁最有影响力？ 最终由哪个部门使用？ 谁最有最终决定权？ 哪一个部门负责采购？ 20 / 80 营销法则 80％的市场是由20％的销售人员创造的 留住、训练那些“顶尖”销售人员，把 80％的训练计划和精力放在他们身上！ 20 / 80 时间管理法则 要管理时间，先管理自我 天下没有什么秘诀或大师可以教会人控制时间，真正需要控制的只有自己！ 20 / 80 时间管理法则 时间革命 时间革命实质上是思想革命，是对时间使用方式的重新调整和分配。 时间革命是一种让你在最短时间内获得最高工作、生活效率与 质量的方法。 20 / 80 时间管理策略 一、时间效用分析： 原则：必须将工作计划形成文字 及时将工作中发生的情况予以记录 20 / 80 时间管理策略 二、同类合并： 对于某些彼此类似或正待处理的事务，合并在某个时间内加以完成。 20 / 80 时间管理策略 三、时间价值： 将你的时间赋予价值，然后取舍做些什么 ！ 20 / 80 时间管理策略 最常见浪费时间价值的情形： 为别人而做的事 自己不擅长的事 千篇一律、例行公事的事 别人也不感兴趣的事 枯燥乏味的事 未经筛选的电话 所化时间远超你的预计但还未完成的事 下属的工作没有品质保障 20 / 80 时间管理策略 四、永远先做最重要的事情： 分清轻重缓急 设定优先顺序 20 / 80 时间管理策略 五、制定计划并进行效用评估： 拜访目标是否可行？ 拜访人物是否预约？ 拜访准备是否充分？ 哪些额外的准备对此推销访问可起到促进作用？ 还有那些不同的做法或表现？ 五、制定计划并进行效用评估： 此次访问的成果是什么？ 是否使用了视觉用具？使用得当吗？ 潜在客户是否敞开心扉谈了他的见解？ 是否向对方提出订货及其它适宜的要求？ 哪些方面自觉做的不错,下次应再试一遍？ 20 / 80 时间管理策略 六、合理利用时间的建议： 切忌优柔寡断 帮助别人量力而行 敢于打断别人话头 做事要有计划 做事要有顺序 合理利用“闲暇时间 ” 20 / 80 时间管理策略 七、时间管理小技巧 1、用好备忘录 日历表式 条目单式 轻重缓急式 2、打破常规的时间安排 20 / 80 时间管理策略 七、时间管理小技巧（二） 3、管理好推销辅助用品 4、充分利用等待时间 5、充分利用旅途时间 6、利用电话推销 谢谢大家！ * * * * * *