模拟商务谈判之美特公司与绿茶集团的合作.pptVIP

Page ? * Page ? * 商务谈判 关于我公司（柯美特建材有限公司）与绿茶集团的合作关系 目录 团队介绍 谈判主题 谈判前期调查 谈判目标 开局及谈判策略 应急措施 关于重大问题的决策，我方谈判全权代表 决策人（主谈） 负责订货，代理商，订单的管理 销售部负责人 负责技术检测、度量与指导问题 技术部负责人 柯美特谈判代表介绍 负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据 财务部负责人 钟华庆 张 瑞 李佳勇 杨 俊 一、团队介绍 * 二、谈判主题 通过这次商务谈判，与绿茶公司取得合作，达到双赢，即对绿茶公司给予一定资金的支持，并希望一年内见到回报，且年收益率在20％以上的相关事宜，共同承担风险，且要求统一绿茶集团对获得资金后的使用情况进行解释。 * 三、谈判前期调查 我方优势 我方劣势 对方优势 对方劣势 四、我公司企业背景及发展状况 美特建材集团始于2006年，是一家集研发、生产、销售于一体的大型建材集团，集团下设四川柯美特建材有限公司、安徽柯美特建材有限公司、四川柯美特铝业有限公司、四川柯美特管业有限公司，分别经营塑料异型材、铝型材和化学管道等多品种多类别产品。目前已建成占地40多万平方米的西南、华东两大生产基地，形成年产10万吨塑料异型材、8万吨铝型材和5万吨化学管道的生产能力，并将在2016年初步建成西南、华东、华北、西北、华