模拟商务谈判案-机器人.docVIP

Alpha公司与Beta公司关于机器人合作的谈判案例 ?一、Alpha公司的概况 ? Alpha公司是一家大型的多样化电气公司，总部在Alpha国家。作为数字控制设备的主要供应商，公司计划成为装备“未来公司“的领头羊。最近它投资了上亿美元开发一家工厂的自动化能力，包括机器人技术，计算机辅助设计和制造。 ? Alpha公司一直在兼并其他公司，大力投资新厂建设，在产品开发上的投资也十分巨大。他们有自己正在研发的新型机器人，有一些已经组装成功。尽管这样，要想成为全球自动化系统的供应商，Alpha公司发现和外国机器人技术先进的公司合作是十分必要的。 ? 在Alpha国内，有30家机器人制造商。国内机器人的利用和生产只是Beta国的三分之一。一项调查表明，2009年，Alpha国的机器人产量是1269台；这项调查还显示，2009年Alpha国的机器人使用率为4370台，并主要应用于汽车制造业和铸造业。 ? 机器人的销售在当年估计是9200万美元，其中很大一部分份额被进口占据。Alpha的工业自动化市场以每年超过20%的速度增长。到2019年，机器人业预计可达到每年20亿美元的产值。 ? 二、Beta公司的概况 ? Beta公司是Beta国内一家主要的集成电气设备制造商。公司自开业以来一直由科学家经营，并且是Beta国内以调查结果为导向的企业：它拥有9000名调查员，而其研发部门花费则占据了销