竞聘材料市场策划.doc

竞 聘 材 料 尊敬的游总及各位领导： 你们好！ 我叫王大伟，24岁，大学专科学历，2003年毕业于河南大学广告系。竞聘的是肉制品事业部市场部“市场策划员”岗位。我分个人经历、对岗位的认识、工作思路、对自身的认识四个部分，向各位领导做以下汇报： 一、个人经历 2000年到2003年就读于河南大学广告系。 2003年12月，我有幸进入双汇集团销售公司市场部，在领导的关怀和同事的帮助下，凭借自己的努力，先后主要参与了台湾烤香肠上市推广、销售公司2004年广告投放计划等市场部主要工作。前期的努力使我迅速提高，也得到了领导的认可，从3月份开始，我主要负责全国各销售分公司的市场调查及市场督导工作，期间又从事新产品（金双汇、开心鱼、玉米热狗肠）市场推广、组织实施“五一”新产品推广人员促销等市场部重大活动。 1、三年大学生活，不仅奠定了丰富的营销、广告理论知识，更赋予了我自信、乐观、诚信等最基本的做人品质； 2、从台湾烤香肠到玉米热狗肠上市推广，再到“五一”人员促销，让我积累了丰富的新产品推广经验，都将对我今后的工作大有裨益； 3、负责市场调查、市场督导的7个月时间，使我具备了市场调查、信息分析、渠道开发、客户管理、价格控制、竞争认识的能力； 4、销售公司市场部的工作经历，培养了我作为“双汇人”的强烈自豪感，使我具备了认真负责、高度敬业的工作精神；而营销理论知识与工作经验的结合，使我具备各种营销活动整体上相互支持、相互配合的能力，也让我今天有实力和能力，竞聘“市场策划员”这个重要岗位。 二、对“市场策划员”岗位的认识 总体来讲，市场策划员就是市场活动中的总调度，就是从产品、价格、渠道、促销、广告宣传等方面，立足自身实际和竞争形势，通过系统的、策略的营销组合，达到调配自身、市场、客户等各种资源，为达到营销目的服务。具体地说，市场策划员要做好以下几个角色： 信息分析专家：没有调查就没有发言权，而调查之后不进行科学的分析同样没有发言权，因此，从海量的信息中找到事实真相，是市场策划员的必要条件之一。 市场营销专家：市场策划活动是系统的、策略的活动，需要严格立足实际，在产品、价格、渠道、促销等营销各要素之间建立客户的、系统的衔接和联系，以达到各环节之间相互配合、相互促进的目的，才可能达到营销方案的目的，获得整个营销活动的成功。 品牌经营专家：广告宣传是市场策划的重要内容之一，虽然广告投入有它直接的目的，但我们必须把广告宣传作为对品牌的经营来对待，以获得长远的市场收益。相信系统的专业知识，将使我具备这方面的独特优势。 创新者和实践者：市场在发展、在变化，要求我们必须创新思维、大胆实践，才能发挥出最大的功效。 执行者和组织者：肉制品事业部市场部不但要做好集团公司的营销战略的执行者，同时要协调、调配各种资源，组织实施本事业部的营销策略，因此，市场策划员还要做一个优秀的组织者。 三、工作思路 市场策划不是空中楼阁，更不是营销理论的堆砌，立足目前肉制品市场实际，我认为我们的最终目的，必然要回归到销量、结构、利润等销售指标上，因此，市场策划员要做好以下方面的工作： 1、紧跟市场实际，科学设计市场推广计划与费用预算； 不断变化的市场实际，是市场策划不变的基础，我们只有紧跟市场发展的步伐，无论年度计划还是阶段性计划，都真正做到“事前有计划、事中有控制、事后有总结”，保证推广计划的科学性。 根据事业部的发展策略，在费用总体预算上，市场推广方面向新产品倾斜，兼顾高档产品，在广告宣传方面，紧密配合新产品推广、高档产品促销，侧重于对终端、消费者的投入，利用宣传与促销实现与消费者的沟通、交流。 2、分析市场机会，差异化营销，加速推广新产品，拓展新市场； 基于不断深化的市场细分，分析不同的区域、不同的消费特点，发现新的消费需求，在消费需求差异的基础上进行营销的差异化，根据需求量身打造产品口味、包装、规格，进而结合产品、消费、区域、竞争等特点，选择销售渠道，设计价格体系，制订实施推广、宣传策略。通过这一系列的活动，做大做强“明星类”新产品，不断创造出新的市场。 3、把握肉制品发展趋势，及时分析市场需求，围绕渠道、客户价值推广低温产品，积极调整产品结构； 低温产品代表着肉制品发展方向，而低温产品区域性强、货架期短，销售渠道也复杂多样，对市场推广策划也提出了更高的要求。 根据国外低温产品的发展经验，我们在做好常规渠道低温推进的同时，尤其要重视酒店、大型快餐连锁、部队、空港等特殊渠道以及关联的特殊客户，围绕他们特殊的价值需求，有针对性地进行开发推广策划工作，使渠道、客户成为我们的利益共同体，推动我们的产品快速发展。 低温产品推广策划的最终目的，不仅是短期内销量的提升，更在于占领行业发展的制高点，引领行业发展防线，因此，率先占据特殊渠道、特殊客户等市场资源，非常符合我们引领市场、提升销量