用生命诠释寿险的意义--上海王翠凤.ppt

上海分公司 王翠凤 2010.12.26 业绩情况 原来的我（03-07年） 一次事件（07年8月） 发生蜕变（08-09年） 现在的我（2010年） 蜕变案例（一） 蜕变案例（二） 我的感悟 2011年目标 王翠凤 · 简介 学历：大专 职业背景：个体经营者 白板入司：2003年1月 目前职级：业务经理一级 所获荣誉: — 08-10年总公司高峰会会员 — 四星会终身会员 — 2010年达成百万 用生命诠释寿险的意义 8件 97件 12.8万 03年 5.4件 65件 5.1万 04年 4.9件 59件 15.5万 05年 78件 87件 64件 35件 39件 件数 3.3件 2.4万 06年 2.9件 4.5万 07年 5.3件 50万 08年 7.3件 58万 09年 100.2万 标保 时间 月均件数 10年 6.5件 蜕变，来源于07年8月的事件…… 对寿险意义的重新理解 蜕变的关键： 只想赚点钱，自己也纠结保险是否“划算” 观念 —— 动作 —— 卖客户“要”的产品，保费便宜还能报销， IPA组合最划算 【结果】件数挺多，保费很少，偶尔签张大保单感觉像“捡来的”，业务做的挺费劲 8.20日，又一次病危通知书，妈妈笑着说：“没事，已经习惯了” 8.22日，妈妈“渴望活着”的眼神，让我想到十年前…… 8.24日，我们近乎哀求着医生：“多少钱都没关系，帮我妈妈换肝吧！” 8.26日，一位医院的熟人偷偷地告诉我：“现在换，只能让病情加速” 一次事件（07年8月） 8.27日，像往常一样，静静地陪在妈妈床边，她唠叨着过两天还要走亲戚，我只能在心里流泪…… 8.28日，妈妈气色很好，一天都很开心，连我都怀疑是不是真有“奇迹” 8.29日中午12：29分，妈妈走了，平静的脸庞写满了无限的依恋…… …… 一次事件（07年8月） 妈妈用生命向我诠释了寿险的意义 为什么，一个卖保险的却没能为自己最亲的人买一份救命的保险 为什么，等我赚了足够的钱了，妈妈的病却“无药可救”了…… 人，首先要活着，保险能为生命赢得时间 观念 —— 动作 —— 卖客户需要的产品，主打健康险，整理了前五年的客户档案，用亲身感受大胆告诉每位客户寿险的意义，并要求转介绍 【结果】件数、保费都增加了，也入围了高峰会 人，更要有尊严地活着，保险能让您优雅的变老，让您的家庭财务更安全 观念 —— 动作 —— 将500多位老客户，按年收入分为三类，尝试中高端客户经营，不再“低估客户的缴费能力”，做老客户加保 【结果】成交了3张年缴保费10万元以上的保单，也成为今年“百人百万”工程的一员 客户姓名：王春妹 职业：私企老板 03年熟人介绍，为小孩购买IPA480元 05年3月，简单沟通，本人购买福禄5000元 06-08年，…… 09年8月，本人购买卓越人生3.6万 09年9月，为孩子购买福寿6.8+7.2万 10年1月，为孩子购买福禄双至0.5+0.7万 10年3月，本人购买财富定投20万 客户姓名：严惠中 职业：企业老总 自己饭店的熟客，03年介绍了王春妹，自己没买 05年2月，自己设计6000多的计划，客户以为月缴，为儿子买 了10万的丰登+寿南 06-07年，…… 08年上半年，老婆福禄+福寿1.6万，大孩子福禄+福寿13万 08年下半年，本人卓越5.5万+福禄1.3万+福寿4.3万+一诺3.1万 09年初，老婆福禄+一诺6.5万，小孩子福禄+福寿10万 10年1月，本人一诺15.8万 10年12月，老婆一诺15万 负责任地把寿险的真正意义告诉客户，下一个发生蜕变地就是你 30万，15件 100万，60件 一季度，入围最后一期TOP钻石班 全年，让100万成为我寿险事业的新起点