第三天：SDPS话术引入保险.ppt

* SDPS话术引入保险 子女教育 养老储备 0岁 100岁 1 25岁 55岁 2 一、启发客户 3 疾病 意外 配套话术： 1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费； 2、可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄； 3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影。 人生不规划不行！ 陈先生，今天我有一个想法同你分享。这个是一般人家庭的收入支配图，大概40－50%是用于衣食住行等基本生活支出，另外还会有10－15%用来缴税。然后还会有一点投资，比如股票、住房、珠宝等，一般人的收入里还会每个月存起来一点。除此之外，一般人最重要的是会用收入的10－15%来做一个家庭的保障计划。 保险是平时储蓄基金，紧急情况创造现金。一个好的家庭保障计划会支撑起您全家的经济来源，让您不论何时，不论发生何种状况，都能一切拥有，生活品质不下降。 40—50% 衣食住行 投资 35% 10-15% 税 保险 10-20% 二、收入分配分析 配套话术： 万 万 1、（我们这个保险计划）其实并不需要您拿出很多钱，假如您有10万，只需要您拿出很少的一部分就可以拥有30万、40万甚至更大的利益保障； 2、这样合理的计划，并不会打乱您整体的财务安排，反而可以使它（原来的安排）变得更加顺利执行； 所以，保险是您人生规划的保证，让您的资产保值增值！ 配套话术： 三、保险利益分析 8000元 保险：30万、40万甚至更大的利益保障 2 放在银行：144元的利息 1 配套话术： 1、假如您把8000块钱放在银行，每年只不过区区144元的利息而已； 2、相信您不会因100多元的小利而放弃30万元、40万元甚至更大的利益保障吧； 3、所以这8000元对您而言，保险比储蓄更重要！ 四、睿智的选择 THE END *