深挖微博营销价值的四大招数.docVIP

深挖微博营销价值的四大招数 来自：唐洪琼? 1天前?| 阅读原文 微博营销难吗？有人说难，钱也花了，人也累了，什么都没捞着。微博营销有秘密吗？应该有吧，但是，很多企业在专家或高人指点下，依然无功而返。是微博真的不适合你，还是你没有找到方法？ 内容营销：带来300万 最近业内数据得知京东商城微博9月份通过微博内容带来的订单数破万，直接销售达350万。十一期间，京东又与新浪联姻，新浪微博猛推它的微博促销页面，7天产生了200多万销售，直至现在为京东商城增长近50万粉丝。 从350万和200万这个数据来看，我更看好350万背后的秘密。不是所有的企业都可以与新浪联姻获得如此隆重推荐，但是所有的企业都可以学习如何做好内容营销。粉丝不访问企业微博主页就无法登陆“微促销（微商店）”页面，无法浏览商品信息，但是只要它关注了你，你的微博内容就会出现在粉丝的首页面，从概率上来看，内容更容易被粉丝看到，微商店是被动的访问，内容营销是主动推送。 分析来看，京东商城的产品推荐或促销信息，基本上可以达到平均转发数为50次/条，平均回复数达30次/条，这些数字是很多同水平（粉丝数）企业微博非产品信息都无法达到的，足见其粉丝活跃度和内容的匹配度。 京东的内容营销之所以能够产生如此价值，要点有三： 1.从它粉丝增长的途径来看，没有刷粉，有效粉丝多，粉丝的粉丝在100-1000之间比例高达50%； 2.笔者曾做过投票调查，超过70%的粉丝希望通过关注企业微博获得企业产品、促销等信息，而从京东的微博内容规划来看，产品相关度高达80%； 3.微博内容抓住用户心理，像3C类产品信息中会有明显的降价、打折等字眼，这些都是很容易吸引用户眼球的。而另一些产品推荐则会含蓄的表露，例如他们推荐床上四件套，微博内容为：人的一生能拥有几个四件套？就这样一条信息高达60个转发30个评论。所以，抓心理，也要分品类。这就要在内容上用点心思。 粉丝互动：让50%的粉丝成为自己用户 如果说京东是大品牌，不具备普适性，那么我们来看一个淘宝小店的真实案例。它通过微博将50%的粉丝转化为自己用户，而且微博产生的销售占据其店铺销售额的60%。 先看下小店目前的几个基本指标：粉丝数不过7000，微博平均转发数和回复数分别可达100次/条、30次/条。而且每条信息品牌相关度较高，每天的数量也没超过10条，如此之高的活跃度，到底怎么回事呢？ 一番了解后，发现了其中秘密： 1.绝大部分粉丝都是通过关键词主动、精准搜索来添加的。这本身就是微博推广的一个手段之一，并且是最精准有效地方式，只是增加粉丝速度较慢而已，但是深深说明质量胜于数量，最愚笨的方式玩玩最有效。 2.博主每天会对所有的评论进行回复，跟粉丝进行互动交流，慢慢的建立有弱到强的关系。 3.博主会定期的对一些没有发言或互动的粉丝私信回访，主动交流。 这三点完全做到了微博营销的核心关系+互动+分享即可产生价值。博主很明显是将粉丝视为自己的朋友，先跟他们主动接触，在深入交流，进而产生“强关系”之后，再通过内容潜移默化的将粉丝转化为自己的用户。