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孵化园服装店策划书一、创业设想人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧.一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。二、店铺名称 “XXXX”校园服装店。性质及内容范围 　销售服务行业主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装以及企业服装。四、发展前景我校有大量的在校大学生，并且当代大学生对服装的需求较大，所以我校的服装需求量非常可观。但现实中我校的服装店并不多，而且为数不多的服装店中大多存在服装种类不多，价格较高等问题，所以难以满足我校学生的需求。而我店因为拥有便捷的进货渠道，所以拥有丰富的服装种类，以及相对低廉的价格，因此我店相比于校内的其他服装店拥有更强的竞争力以及生命力。另一方面，如今网络购物已非常方便，但网店相比于实体店，还是有缺乏可靠性、真实性，有一定的延迟等缺点。而且我店的店面就开在校内，并且临近学生宿舍，所以学生可以便捷的到我店选购服装，而且如果学生对于已购的服装有任何的不满，可以便捷的到本店向我们面对面的提出。所以，我店相比于网店有众多的优势。综上所述，我店在校内有着良好的发展潜力。五、服装店的营销计划 营销即竞争。营销是竞争的手段也是竞争的产物。竞争就要清晰界定竞争对手与竞争目标。否则就会陷入为竞争而竞争的高成本漩涡。所以我在营销实践中坚持“切割对手”的策略，从而高效率地获得成长的机会。 切割营销：站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的目标人群、市场区域、新品类别、认知差异，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间。价格策略1.价格根据市场环境的情况，合理定价。2.要凸显出自己的价格优势，前期拉大差价获取客源！。3.当占有一定的销售市场时，加大利润空间，积累资金，为下一步发展打下基础。４.做出一定成绩之后可以走高端定制路线。营销策略1.服装店的宣传要做到位，在开店前期利用优势抓住顾客的心。2.营销人员与顾客的密切交流，可获得其联系方式，以便通知服装店　　　信息。3.设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励，奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。激励机制店员给予提成，就是在基本工资上，根据销售额可加提成，来激　　　励员工。2.可以相互加油的形式，相互激励。3.增强员工的集体荣誉感，也可参加培训，提高员工的工作精神。六、企业组织形式及职员　　“XXXX”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。　　销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。　　管理、规划人员主要XXX，XXX。服装店的战略、规划上的决策及修改需经他们同意方可执行。除了共同的管理决策外，他们的具体分工如下：　　XXX负责日常事务及员工的管理培训，消费者(学生)对店铺反馈意见的调查整理，以及宣传、促销等事务;　 XXX负责设计、进货及与货源渠道的沟通;XXX负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。七、店址选择创业在XXXX大学创业孵化园内，学校为创业者提供了有利的条件和基础。八、风险分析①财务风险与应对1．由于资金分配不合理，随意挪用项目资金造成资金链断裂。2．预算不够充分与实际使用向背，从而导致成本增加。解决方案：1.明析账目管理，确保资金合理透明流动。2．充分全面的进行市场调查，合理的进行反复预算②营销风险与应对1.未能合理的制定销售价格，导致因为价格过高而影响销售量。 2.未能及时更新服装款式，导致销售量受到影响。解决方案： 1.根据消费者的消费能力制定合理的价格，并做适当的降价促销活动，拉动消费者的潜在消费能力，做到薄利多销。 2.及时更新服装款式③管理风险与应对 1.工作分配不合理 2.管理者学习与工作时间冲突解决方案:明确每个工作者的具体任务视具体情况,合理安排时间