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旅游营销策划书 关于节假日期间针对消费者需求的旅游路线的策划 2015年8月21日星期五 本文网上及周边简单的统计数据为依据，通过对目标市场的分析，围绕“闻道，问道，合道”的思路进行旅游线路的开发，并根据旅游者的消费意愿和诉求制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。力争在为旅行社创造盈利增长的同时，也为旅游者创造一个舒适、安全的消费环境。 前言 本文网上及周边简单的统计数据为依据，通过对目标市场的分析，围绕“闻道，问道，合道”的思路进行旅游线路的开发，并根据旅游者的消费意愿和诉求制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。力争在为旅行社创造盈利增长的同时，也为旅游者创造一个舒适、安全的消费环境。 本策划的目标市场是常州地区本地的旅游消费者。 本策划的目的在于通过简单的问卷调查及已有资料进行分析研究，了解旅游者的现在需求以及潜在需求，为旅行者制定节假日期间合适的，而且是针对消费者需求的旅游路线，为我公司盈利增收，提高知名度服务。 本策划所使用的方法是通过前期的旅游市场调查，以及周边人群的意向，统计得到消费者节假日期间旅游需求的趋势和分布，进而根据具体的分析提出自己的营销策划方案。 本策划的意义在于通过本策划，一方面保证公司节假日期间的盈利增收，并为公司的经营管理提供一定的参考；另一方面，通过本次营销策划，也一定程度上有助于深刻我个人对于市场调查和营销策划工作的认识，并积累市场营销策划经验，提升个人的实践能力。 目录 一 微观市场环境分析…………………………………………….3 (一) 本地消费者不同旅游目的地好分析……………..3 1.1 常州地区本地旅游消费者旅游目的的分析……..3 1.2 常州地区本地消费者节假日间旅游目的地分析..4 1.21 区域范围………………………………………...5 1.22 常州周边景点喜好选择统计图……………….6 1.2.3江苏省内景点喜好分析………………………..7 （二）本地消费者对旅游服务要求及质量分析……..8 2.1 旅游者偏好的交通方式分析………………….8 2.2 旅游者途中注重的服务和享受分析……………8 2.3 旅游者所需要的特色旅游分析………………...8 二 目标市场的选择…………………………………………10 三 营销策略………………………………………………..10 3.1产品策略……………………………………….10 3.11 “闻道 问道 合道”——东方盐湖城一日游...10 3.2 价格策略……………………………………..11 3.3 渠道策略……………………………………..11 3.4 促销策略……………………………………..11 四 “闻道 问道 合道”——东方盐湖城一日游主题促销策略…………………………………………………………………..12 一 环境市场分析 （一）本地消费者不同旅游目的地好分析 1.1 常州地区本地旅游消费者旅游目的的分析 行万里路，读万卷书。旅游者会在旅途中，都是带着一定的目的去进行的。游山也好，玩水也罢；烧香拜佛；求道问心皆是如此。总体来说，增加阅历，陶冶情操，休闲娱乐等，都是旅游者的旅游目的。在针对本次调查数据进行统计后，得出图1.1的统计结果。 从图中可以了解到，领略自然风光占到了接近三分之一。这说明，本地游客，欣赏美丽的自然风光是主要目的。也可以看到文物古迹占到了12%，宜人气候的地方占到了14%。而生活方式与生活知识分别占到了13%和12%。最下方的特色旅游占到了21%。 所以，对于常州地区的旅游者来说，对于特色旅游方面，的确有一定的市场。 现在的社会发展的很迅速，越来越多的人们追求的不仅仅是物质上的追求。很多人逐渐的把物质追求往精神追求上靠拢。公司在制定旅游的项目，路线的时候，要充分了解消费者的消费需求，努力设计提供有文化内涵，能够满足旅游者精神文化追求线路的产品。而我们恰恰可以让旅游者感受到不一样的精神享受。故设计期间，一定要突出“闻到，问道，合道”这个卖点。 1.2 常州地区本地消费者节假日间旅游目的地分析 旅游目的地是每个旅游者都必须要做出的重要决策。旅游产品的特色使得旅游目的地的营销策划对旅游者起着很强的导向作用。 1.21区域范围 常州地区位于长三角地带，位于中国的南方。素来有“鱼米之乡“之称。近几年的飞