衔接-社保与商保的区别-讲师手册.docVIP

社保与商保的区别 　 讲 师 手 册 授课时间 60分钟 讲师要求 优秀兼职讲师 主要 授课方式 讲授/示范/演练 授课目标 讲师通过讲解让学员了解社保与商保的差异性与互补性。 通过反复演练和考评，使学员在销售面谈时能够灵活应对客户提出的有关社保与商保的异议问题。 成功讲授本课程的关键因素 讲师本身有具备很强的控场能力 在演练中注意学员的参与度 要求学员以实战状态投入演练 主要授课内容及流程 前言 5分钟 　 社保与商保的区别 5分钟 养老组 10分钟 大病组 10分钟 意外组 10分钟 住院组 10分钟 课程回顾 5分钟 班主任时间 5分钟 所需工具 讲师 授课投影片、讲师手册、 学员 学员手册 备 注 投影片/主题 讲授向导及关键解说词 操作要点 讲师自我介绍 介绍课程内容 讲师运用提问的方式引导学员回答关于养老方面社保与商保的区别，并板书。 讲师板书 讲师示范讲解 要求学员一对一互相演练 注意时间控制 讲师运用提问的方式引导学员回答关于大病方面社保与商保的区别，并板书 讲师板书 讲师示范讲解 要求学员一对一互相演练 注意时间控制 讲师运用提问的方式引导学员回答关于意外方面社保与商保的区别，并板书 讲师板书 讲师示范讲解 要求学员一对一互相演练 注意时间控制 讲师运用提问的方式引导学员回答关于住院方面社保与商保的区别，并板书 讲师板书 讲师示范讲解 要求学员一对一互相演练 注意时间控制 (讲师对课程重点做回顾 班主任对于学员的表现做点评 班主任总结 1、讲师让学员温习已学过的知识 2、强调学员时间管理的重要性 3、调所学知识的市场实践性 4、养成良好的工作习惯　 学以致用 [衔接训练—社保与商保的区别] 5 中国人保寿险有限公司业务培训部 　　　　　 讲师手册