力胜创想装修行业网络营销实操分享.docVIP

以家装为案例，5步告诉你真正的装修行业网络营销应该怎么做。如 果您肯静下心来阅读完，力胜创想小编相信比您听一天的付费课程收获的更多！ 一、充分分析业主选择装修的方式： 1、朋友介绍： 在日常生活中，身边的朋友装修的时候找过的装修公司感觉服务 还不错，装修的也还漂亮能达到业主的心里逾期 ;这种情况下第一选 择恐怕就是朋友装修过的公司!当然目前城市化快速的进程中，这种 信息共享也不再是口头上面的介绍了(没错微信朋友圈，QQ空间等)! 2、先进入开盘小区的游击队或者装修公司： 把公司开在业主的眼皮底下，想通过比较得到心里预期的装修方 案!那么会有相当一部分业主就选择了这样类型的公司或者装修游击 队! 3、网络上面没有目的的搜索： 1)、可能我会去百度或者其他搜索引擎搜索装修公司! 2)、可能我会去一些论坛社区看看其他人的装修分享! 3)、可能通过朋友圈，看到某个漂亮的装修户型，产生了浓烈的 兴趣!如果朋友和我一个城市，那么我可能会打电话去问问哪个公司 装修的! 4)、可能会去一些装修类门户网站看看，比如点评，日记，分享! 当然第一眼映入眼帘的还是广告 !如果我想装修我可能会点进去看  看! 4、以前生活中经常看到的品牌装修公司广告： 一般生活在城市里面的白领，精英，小资等，在某个场合看到了 某个公司的广告可能会产生浓烈的兴趣 !比如电视，电梯的框媒体， 比如公交车的车身，比如报纸等等!当然公交站牌和小区内的广告也 算! 5、业主 QQ群： 比如装修 QQ群，某某小区业主 QQ群!我们在 QQ群经常看到有 业主加入进来询问装修的经验! 6、微信： 微信的朋友圈是其一，微信的公共账号也是很重要的 !业主也会 在公共账号里面搜索某某地名装修从而关注某个公共账号 !当然公共 账号需要做一些高级功能!否则也留不住业主的 二、装修公司的营销模式分哪些： 1、线下营销： 1)、比如通过某种渠道拿到新开盘小区的业主资料打电话 2)、入住小区充分利用邻里关系，或者门卫等关系进行牵线搭桥 3)、投放媒体广告 4)、参加团购会 2、互联网营销： 1)、加入第三方平台：  比如加入一些装修网，淘宝及其他装修类第三方平台 !主要营造 企业形象(制造好评，日记好评等等)，多发发装修案例及工地(如果第 三方平台允许的情况下，对户型图分析及发布一些户型的典型装修方 案)!配合第三方平台做优惠活动!购买第三方平台的广告; 2)、自建装企营销型网站： 为啥要自建营销型网站呢 ?首先咱们要说说互联网推广的前提是什 么，是不是需要有一个互联网的门脸 !营销型网站不但是门脸，更是 一种互联网装修需求的全面剖析的解决行方案，更是吸引业主留下姓 名电话的重要方式!有了这样的网站，比如去百度推广，去第三方平 台投放广告，能将这些流量转化成成果! 3)、让老客户分享： 老客户分享的途径有哪些呢?首先在第三方平台给予好评或者写 上好评的装修日记 !然而现在人么生活中，很难没有的习惯是什么 呢?QQ和微信!举个例子：如果业主在装修的时候将自己的装修过程 分享到自己的空间或者朋友圈，如果业主在装修好的情况下写一个和 某某某公司装修的愉快经历!那么这个客户的朋友是不是也知道了您 的公司!碰到了有装修需求的您又进入了备选方案! 4)、QQ群营销： 可以加入一些装修群，甚至在某个小区开建的时候，建立业主群! 别犹豫，会有一部分用户选择 QQ群来了解装修的!建立群的重要性： 自己人是管理员，每个加群的人都询问一下为什么加群，遇到业主就 可以拦截下来(马上营销)!  5)、微信公共账号： 吸引业主关注自己，公共账号排名越靠前，自然流量也很大 !利 用公共账号开启一些微信营销的高级功能 !目前江湖科技正在研发装 企微信营销的功能 三、如何在互联时代调整好公司的方向： 1)、要明确自己的营销定位： 在互联网营销，人们只能通过您的网站侧面的了解您的信息 !那 么把优势体现在用户的面前，更容易让用户将您纳入备选 !最起码会 主动的去了解您的公司,愿意和您进行洽谈!那么分析一下自己的优势 在哪里!如果发现自己没有优势的情况下该怎么办呢 ?其实很简单就 是制造优势! 2)、集中资源最优势服务更多的客户： 为什么在定位里面我要说到实创装饰 !其实套餐装修是目前最火 热的话题之一!套装的优势无疑是所有的环节都全权委托装修公司完 成!套装并不代表材料会差或者服务会差，而是任何一个环节都是有 利可图!业主只需要知道自己花多少钱装修到什么样的效果 !优势服 务而不是服务单体的,应该是服务大众化的! 小区团装也是现在最火热话题之一，顾名思义就是将一个小区里 面的想装修的客户统一起来!以小区为单位的事先做好小区的户型解 析，装修效果的体验!用最专业的装修知识及体验打动客户!集体报价 以对单体不可能的优惠来