如何提高保险销售技巧和话术保险业务员的5大销售技巧和话术,保险业务员销售技巧和话术.docVIP

木秀于林话术学院整理制作 保险销售技巧和话术大全 要想成为一名出色的保险销售业务员，掌握一些保险销售技巧和话术是必不可少的，那么，有效实用的保险销售技巧和话术有哪些?保险销售业务员应该怎么提升自己？下文就介绍了保险推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考! 保险销售技巧和话术之一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为保险销售业务员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的保险销售业务员通常都有一个误区，以为保险销售业务员就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。能说会道只是为保险销售业务员锦上添花的，如果保险销售业务员其他方面很弱，再强大的销售技巧和话术也只能在一定程度上弥补过失，而不能扭转乾坤。 所以，保险销售业务员不能打无准备之杖，要时刻关注自己的产品，时刻关注行业的变化，没事的时候多调查一下同行，做到心中有数，否则面对客户的时候就会非常被动。同时也可以学习一下别的保险销售业务员的销售技巧和话术，只有博采各家之长，才能炼就不败金身! 保险销售技巧和话术之二：关注细节 现在有很多介绍保险销售技巧和话术的书，里面基本都会讲到保险销售业务员待客要主动热情。但在现实中，很多保险销售业务员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。所以保险销售业务员在细节上一定要用心关注，保险销售业务员做事情不能只流于表面的形式。 保险销售技巧和话术之三：借力打力 保险销售业务员就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的保险销售业务员，这点同样重要，甚至说在一定程度上决定了一个保险销售业务员销售成绩的好坏。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们保险销售业务员不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做保险销售业务员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。保险销售业务员关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 保险销售技巧和话术之四：见好就收 保险销售业务员最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些保险销售业务员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，保险销售业务员一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，保险销售业务员要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的保险销售业务员最容易犯的错误。 保险销售技巧和话术之五：送君一程 保险销售业务员上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做保险销售业务员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，保险销售业务员一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!