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啪啪创始人许朝军：我们已经学会“放 下” 采访·文/赵嘉怡 编辑/杨柳 出身于传统互联网的许朝军曾经认为做移动互联网就是要既做PC，又做移 动。当有一天，他决定“放下”PC 的时候，忽然觉得“很多问题一下子变得简 单了。” 在啪啪创始人许朝军看来，创业并不是多艰难的事，但是如何让自己从点 点走向啪啪的过程中不纠结，却是曾经困扰自己最严重的问题。 “我曾花费近乎一年的时间苦苦思考，到底要不要从PC 转向移动互联网? 怎么转?转了做什么?”坐在798 友谊大厦5 层会议室的许朝军，这个身材瘦 削、剃着光头的湖北人，在谈及之前的纠结与思考时，依旧对过往有着清晰的 记忆。 答案的到来很突然，可是却影响彻底。透过茶桌上升腾的袅袅雾气，许朝 军告诉记者，现在自己的办公用品已经不再是PC，而只是一台智能手机以及一 台iPad。“既然要做移动互联网，那就应该完全抛弃PC，否则，种种束缚下的 移动互联网将很难诞生真正的创新。” 点点网的不温不火重要原因就在于“没能发现市场的痛点”。而啪啪，必 须解决这个问题。现在的许朝军经常自豪地说：“我们的产品从上线至今，已 经推出了8 个版本，这一切都是基于用户需求。” 当问起许朝军两次创业角色发生了哪些变化，他挠挠头说：“没有了以前 的偏见，我觉得自己更懂得顺势了，做个移动互联网的第三代创业者，我觉得 挺好。” 在许朝军微博的页眉上有着这样一句话，“人生就像滚雪球，最重要的是 发现很湿的雪和很长的坡”，这句巴菲特的名言一如许朝军目前的写照。2013 年，对于依旧走在创业路上的许朝军而言，机遇纵然可贵，然而找对方向，却 比什么都重要。 “问正确的问题才能得到正确的答案” 一个高富帅，他给追求他的三个人女人各5000 美元，看她们用这钱来做了 什么。第一个女人拿了5000 美元以后给自己美容、美甲，把自己变得很漂亮; 第二个女人拿这5000 美元来做投资，赚了5000 美元;第三个给高富帅买了一副 高档的高尔夫球杆。你们猜高富帅最终选了谁?选了一个胸最大的。 这是许朝军对很多人讲过的一个故事。“当年做点点，我们一直在呼喊要 做中国的Tumblr，可是我们从没有问自己，点点到底解决了中国网民的什么问 题，中国的Tumblr 有很多，可是市场的痛点在哪里。我们不知道。” 如今，许朝军在啪啪上找到了答案。“用户怕寂寞，是需要群居、需要社 交的”。 啪啪上线3 个月后，许朝军特意通过新浪微博与网友展开了一次微访谈。 啪啪为何产生是网友询问最多的问题之一。 “一次偶然的Brainstorming”，这是许朝军在微访谈里给网友的回答。 可是，在面对数字商业时代记者时，许朝军的答案要更为详细。“人只有问自 己正确的问题才能得到正确的答案，否则，得到的就是偏见。禅宗里面讲偏见 是人类最大的错误，为什么啪啪能做出来，恰好是因为我们抛弃了偏见。” 话题从最初的产品研发跳跃到禅宗，当记者还未完全适应的时候，许朝军 却已经沉浸于其中了。与马云的热心公益和周鸿祎的痴迷CS 不同，闲暇时候的 许朝军喜欢研究禅宗。一旦话题涉及此处，他的肢体语言明显丰富，语速也明 显加快。 “禅宗里面讲戒定慧，我认为戒就是放下，放下了才能让心安定，心定了 才可能生出慧，我认为的慧很简单，就是创新。” 与大多数从业者一样，出身于传统互联网的许朝军认为做移动互联网就是 要既做PC，又做移动，或者说介入移动互联网以后如何将新产品跟点点结合， 这都是他需要思考的问题。2012 年6 月的某天，当时他正在游泳，答案瞬间跃 入脑海——其实只需要专注移动互联网就够了。那时候，他突然惊觉原来之前 的困惑都是因为偏见，而现在，定位于移动互联网以后他发现，“问题一下子 变得简单了。” 同为互联网人，许朝军很欣赏前辈张小龙。“张小龙为什么能做出微信?因 为他从不考虑商业模式，不考虑怎么盈利，他就是以一种用户的心态去做，微 信每一次的创新都是在忘掉一些东西，这样才有了它后来的强大。所以真正的 戒应该是把战略推导、整合之类的东西都忘掉。如果你还是以一种投机的心态 去考虑如何把握热点或者如何赚钱，这就是偏见。那么你也就无法从根本上分 析用户需求，就不会有创新”。 许朝军将这一次思想的转变称之为“顿悟”。“顿悟”之后的他问自己最 多的问题就是“用户的需求是什么”。每一天，啪啪员工都会查看用户在啪啪 官微上