互联网家装城市扩张,核心解决什么？.pdfVIP

互联网家装城市扩张 ，核心解决什么 ？ 家装O2O深入研究者穆峰认为 ：1 ）家装服务就 在整合资源 ，能否给用户提供优势的服务 ，关键在于资源整合的有效性和可控性 ；2 ）打造中转仓、F2C的总对总合作模式 基于城 市单量和区域辐射的密集度 ，没有量的供应链 纸老虎 ；3 ）合伙人的本质还 共享经济 ， 得解决末端的落地服务 ，提升服务效率和服务体验。 前不久 ，家装行业传出负面新闻 ，“家装e站厦门站突变空壳 ，拖欠工资数十万”。对此家装e站称此 前多次警告 ，最后选择解约 ，并找到了新的城市运营商解决客户装修问题。 这不 ，又引起了互联网家装的城市扩张到底 直营还 加盟的讨论 ？ 现在互联网家装城市扩张的模式主要 加盟、合伙人和直营。在城市扩张时 ，要么 将总部的老将 派到每个城市里去 ，带着经验、资源和工具开疆扩土 ；要么在当地市场找最优秀的一批行业精英 ， 一起合伙来做事情。 直营、合伙人或加盟各有优劣 不管 直营、合伙人或加盟 ，都牵扯对资源整合 ，虽然合伙人模式 ，整合的 小家装公司、职业经 理人、有资源的设计师等 ，但两者对工长及供应链资源整合又有相似性 ，尤其 供应链 ，基本打出 的都 F2C全国集采 ，部分定制品实现本地化。 目前 ，合伙人模式主要争抢还 有创业需求的小家装公司、设计师 ，以及资深的工程人员、职业经 理人 ，把这部分优秀的有共同意愿的人聚集在一起 ，通过一个平台让内驱力去完成合作 ，在利益共 享的基础上充分激发合伙人的事业心。 需要注意的 加盟模式 ，首先加盟商要先考虑自己的盈利问题。也就 说 ，希望自己先赚钱 ，然后 才考虑服务和口碑。在考虑赚钱的目的上 ，就会无形中增加中间环节 ，提高用户成本。 但直营、加盟及合伙人模式都需要深度整合供应链 ，介入更多资源 ，通过上下游的整合 ，重构利 益链 ，重造供应链 ，去中间化 ，优化平台管理机制和成本结构 ，给用户带来更好的产品 ；并对工程 质量进行把控 ，探索新型的施工管理模式 ，给工人更多的归属感 ，增加更多服务和质量的确定性 ， 打造真正有生活方式的家装产品给到用户。 找什么样的合伙人 找什么样儿的合伙人决定了互联网家装城市扩张的成败。尤其 家装这种重服务重运营高客单周期 长的产品 ，团队的执行力起了关键作用。 想起一个故事 ： 某一天 ，儿子不解地问老爸 ：“西游记中 ，孙悟空能大闹天宫都没事 ，为啥取经路上 ，老 打 不过 ，还经常要神仙来降妖 ？” 老爸深吸一口烟说 ：“等你工作了就明白了。大闹天宫时 ，孙悟空碰到的都 给玉帝打工的 ， 出力但不玩命 ；西天取经时 ，孙悟空碰到的都 自己出来创业的……个个都玩命 ！” 只有把事情看成自己的 ，去玩命地做 ，才能有最大的收获。 所以 ，合伙人第一要具备的 有创业的心态。我创业之前 ，就算上班也 怀着创业的心态 ，经常 公司最晚走的一个 ，就算本职工作干完了 ，还可以学习写东西。同事经常开玩笑说 ，你不早些回家 ，总浪费公司电。09年我在某公司做策划总监 ，总 晚上最后一个走 ，本来行政的王师傅 最后一 个锁门走 ，后来也被我熬得受不了提前走了 ，走之前 ，把钥匙给我放到走廊第一个花坛里。此时 ， 老板和团队会对你充分信任 ！ 第二得有团队精神。要形成“这 我们的船”的共同认知 ，公司就 一条船 ，你就 这条船上的一名 船员。船乘风破浪 ，还 触礁搁浅都和你有直接关系。“我们”既然要走到一起 ，就要产生1+ 1大于2 的战斗力 ，还要走得远。当然除了共同目标 ，还得有共同的语言和游戏规则。 最后还得有一丝情怀 ，毕竟梦想总得有些吧 ，万一实现了呢 ？ 找什么样的平台 当然对创业者来说 ，找到一家负责任、有价值、能共赢的平台也很关键 ，比如获客、供应链、服务 能力、落地管控等 ，能得到具体的资源补充。这里以我爱我家网为例进行解析。 从几个方面来看 ： 一是平台能遵守规则 ，起码得有 誉保障。这 最基本的 ，好比做生意最看重合作伙伴的诚信一样 。 二是产品是能盈利的 ，让合伙人有利可图。基本逻辑 先做好一款产品 ，理清楚一套逻辑 ，然后把 这个产品和逻辑在一个城市里面启用知根知底的合伙人进行复制 ，更好的形成规模效应 ，之后其他 城市也照这种方式一一渗透。怎么做到呢 ？ 1. “线上线下”两条腿走路。既要有单子 ，提升前端签单的效率 ；也要苦练内功 ，积累线下的施工经验 。 2. 产品体系要完善。满足不同的消费群体 ，如666、888、1288、1688。除去全包套餐 ，还有建 材包、家具包、拆旧包等 ，甚至智能包 ，满足消费者