第6章 定价策.pptVIP

第六章 定价策略（Pricing Strategy ） 第一节 企业定价的依据 第二节 企业定价的基本方法 第三节 定价策略 引入案例 某小家电专卖店，一台售价480元的豆浆机，孤零零地放在货架上无人问津。怎么办呢？ 让厂家生产一个稍微改良一点的产品，但价格至少要上升到980元/台！ 天哪，480元都没人要，980元还卖给鬼去！老板的头摇得像拨浪鼓。 980元的豆浆机根本卖不掉，但480元的产品却卖疯了。 引入案例 一瓶53度飞天茅台的零售价从2011年底的2300元/瓶，一路降到900元左右，茅台汉酱酒也由此前的799元/瓶降到了399元/瓶，算得上腰斩了。 在高端白酒领域，有所谓“价位决定地位”的成见，一家酒企没有几款定价高端、超高端的白酒，简直不好意思在圈内混，渠道商和媒体都不愿搭理你（据说消费者也不“爽”你）。怪不得，茅台降价，营销专家们大呼小叫痛不欲生—这几年来，好不容易把价格从几百元一路上涨到两千多元，容易吗?你要是跌回去了，“国酒”的形象怎么体现？渠道商还怎么有信心进货促销？广告商还怎么做推广？ 第一节 企业的定价依据 一、定价的重要性 二、定价程序 三、定价的主要依据 一、定价的重要性 （一）配置购买力的作用 （二）价格是营销竞争的重要手段 （三）影响目标利润的实现 （四）传递产品质量信息 三、企业定价的主要依据 （一）定价目标 1. 以维持