第6章 工程施合同的谈判、签订与审查.pptVIP

第6章 工程施工合同的谈判、签订与审查 6.1 合同的谈判 6.1.1 双方合同谈判的目的 定义：合同谈判，是工程施工合同签订双方对是否签订合同以及合同具体内容达成一致的协商过程。通过谈判，能够充分了解对方及项目的情况，为高层决策提供信息和依据。 开标以后，发包方经过研究，往往选择几家投标者就工程有关问题进行谈判，然后选择中标者——这一过程被称为谈判。 6.1.2 谈判的过程 1.谈判的准备工作 (1)收集资料 (2)具体分析 (3)拟订谈判方案 2.明确谈判内容 (1)关于工程范围 (2)关于合同文件 (3)关于双方的一般义务 (4)关于工程的开工和工期 (5)关于材料和操作工艺 (6)关于施工机具、设备和材料的进口 (7)关于工程维修 (8)关于工程的变更和增减 (9)关于付款 (10)关于争端、法律依据及其他 6.1.3 谈判的策略和技巧 1.高起点战略 2.掌握谈判议程，合理分配各议题的时间 3.注意谈判氛围 4.避实就虚 5.拖延和体会 6.充分利用专家的作用 7.分配谈判角色 6.2 合同的签订 6.2.1 订立工程合同的基本原则及具体要求 1.平等、自愿原则 2.公平原则 3.诚实信用原则 4.合法原则 6.2.2 订立工程合同的形式和程序 1.订立工程合同的形式 2.订立工程合同的程序 (1)要约 (2)承诺 6.2.3 工程合