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企业关键业务循环之销售管理课程介绍：内控政策的执行，往往不是一帆风顺的。在内控管理中常会出现一些屡禁不止的问题，其发生的原因值得我们思考。如果不能找到问题的源头进行根治,改变就无从谈起。铂略财务培训举办的本次课程就企业关键业务循环中的销售管理进行讲解，梳理了销售管理的流程与关键点，归纳精炼了赊销模式下的风险点与应对策略，帮助财务管理者在工作中更有理、有力的把控销售管理工作。参加此次课程您将获得：洞若观火，明晰企业销售环节的内控风险点乘风破浪，了解赊销模式下的销售风险管控策略高屋建瓴，学习领先企业的销售、收款业务管控流程企业关键业务循环之销售管理新客户的申请与添加新客户的申请与添加需要哪些部门的参与？合理的客户申请与添加流程应该是怎样的？在流程中不同的阶段各自存在着哪些内控问题，防范措施又有哪些？对于一次性的客户又应该达到怎样的管理要求，来降低销售风险？这些问题，都值得我们思考。销售合同签署与授权销售条款的谈判是否需要专人负责,相应的理由和后果是什么？作为销售方，应该如何选择合同模板？销售、财务、法务部门在合同审核中分别扮演了哪些角色？调整和更新销售条款，需要注意哪些事项？对于授权书的管理，领先企业又有哪些经验可以借鉴？这些问题，都需要关注。销售订单与商品发货对于客户以口头的方式提出的订单，应该如何管控？“先发货，后打单”的情况，容易发生怎么样的风险，应该如何应对？哪些手段可以帮助企业及时、有效的确认收货？对于如非卖品、样赠品等特殊类型的订单，如何记账，有哪些方面需要特别关注？这些问题，是本节讨论的重点。?销售开票与收款流程零授信、授信客户的开票与收款流程分别是怎么样的，有哪些区别和注意点？对于订单放行的标准，应该如何把握它的松紧尺度，以管理、配合销售业务？收入确认与开票阶段，应该注意哪些内控问题？当发现有大量账外应收款未统计时，应该如何处理和改善？这些问题，值得深思。赊销模式的内控点赊销通常缺少信用担保，缺乏有力的回收手段。那么，赊销模式下的常见销售风险在哪里？如何规避和防范这些风险，最大程度的降低赊销的风险？这些问题，是本节重点讨论的内容。来源：/