他是市场上的市场学学生。.docVIP

他山之石　市场营销学：我的绩优股你的潜力股 　　盘点大学几年学习中的各门课程，本人觉得最有使用价值的课程之一就要数市场营销学。我不但对这门课程十分感兴趣，而且极有可能对我的职业生涯产生重要影响。 此文将总结本人学习市场营销学的理论和实践过程，体会比较深的一些概念、理论，通俗话地再现。 找准自己的绩优股 古语云：学成文武艺，货与帝王家。首先，大学生应具备“买方市场”的思想。在市场经济中，企业是买方，毕业后，我们就是一件件产品。企业需要什么样的“人才产品”，我们和学校就应生产对应的“人才产品”，才能适销对路。遗憾的是，在98级以前(包括98级)，学校基本在“以生产为中心的阶段”，政策规定了怎么，就是教什么。 大学年年扩招，本科生满街跑，硕士已不是稀罕物，加上全国各地的名校高材生如潮水搬涌进广东，竞争的激烈性只能用残酷来形用。 几年的课程，工商行政管理，经济法，经济学等开了一批，金融、会计也蜻蜓点水的带过。计算机扫过皮毛。但一到毕业，盘点一些收获。我们的经济法学得再多，也难超过法律系；英语即使六级，也难与基本四年只学一门课的英语系专业四级相比；经济学的深度也只是一点西方经济学概论。 市场学家温特尔.斯密提出的“市场细分”，这时就用到。在考虑了自己的各种优势劣势后，做个SWOT分析，选准一个方向，既有宽广的就业市场前景，又符合自己的兴趣和特点，把时间和精力投入进自己的绩优股中去。 从某种意义来说，市场营销就是一种和人打交道，与各种形式的人沟通，通过各种方式的交流，使他们同意自己的观点，购买自己的产品。如果性格特别内向的人，那就算了，找别的方向。别人云亦云的作。 市场营销：我的潜力股 我很早之前就听说“市场营销”这门课是实务界的“显学”，慕名多少企业界风云人物(尤其是非技术类出身的高级职业经理人)大都是从销售起步，从做市场中平步青云，最后棋行天下，逆风飘扬。历年的劳动市场中，市场营销类的高级人才需求高居榜首就是明证。于是我很早的就潜意识里认定了，学好了市场营销，就等捧了好饭碗。这种想法不止我有。一到学期开始选课，很多外系的学生都慕名而来，争睹市场营销的风采。 最开始听到这个词，开始感觉是能赚钱，我一度认为市场营销是倒买倒卖，或哗众取宠，但学了市场营销学之后，我发现，市场营销是一门实实在在的科学，在企业没有确定产品方向前，市场营销就需考虑企业能做什么，应该做什么，为什么要做。即远在准备原料、制造产品时即已开始市场研究。 它的存在是企业的安身立命的根本，市场营销一头联系这顾客，另一头联系着企业核心，指导着生产，引导着消费，使企业了解到消费者需要什么，又是消费能买到企业生产的商品，使企业能得到利润的回报，增值发展。在现在竞争激烈的买方市场中，再好的产品，如果卖不出去，企业也只能倒闭。市场营销部是与决策者紧密相连的部门。 市场营销本身是科学，它总结了无数前人的精华，使学习者有章可寻，有规范的操作手段和程序、科学的方法，另一方面，它又有巨大的创新空间，面对不同的迅猛变化的环境，从业者必须不断的创新，应对激烈的挑战。这就是市场营销学独特的魅力。 市场营销概念，巨大的发展空间。90年代市场经济引入后中国大陆经济界挺时髦的一个词。市场营销它到底是什么概念，一个做业务的推销员会理解它是推销，一个广告者会认为它是广告创意，策划认为说它是金点子，零售商会认为它是进销存计划安排。但是这都只是市场营销活动的一部分。 关于市场营销的定义，各派都有自己的观点，古典的、现代的，欧洲的、美国的、日本的，大师们众说纷纭，每个定义都是他们研究的心血总结，只因各自的观点和实践而各有侧重。 我认同的市场营销学概念，“市场营销是一个管理过程，包括分析、计划、执行、控制，少一个环节都不行；市场营销不仅是一个部门的事情，而是企业产、供、销、采购、开发、财务等所有部门、自上之下的事情(即全员营销)。”我想市场营销，是努力从顾客的角度考虑问题，挖掘市场需求，并满足市场。“市场营销是努力创造价值，这种产品和服务能被顾客真切的感受到价值的存在”。这概念真正地指导我的行为。 纵观中国近20年来的市场经济与经济理论的发展史，从产品销售和产品观念为主导的阶段，逐步演化到以市场营销和社会营销观念为导向的全新营销的社会经营理念，从传统的4PS、6PS到4CS，中国的营销实践和理论从国外引进已逐渐步入了一个需要自我探索、创新的阶段。这个全新的领域给与我们充足的发展空间，所以它确确实实是一只潜力股。 需要研究的市场营销学对于一个大项目、新项目，是需要做很深的科学的市场研究。把方方面面多考虑得清清楚楚，什么牌子、怎样定价、包装如何、设计细节、生产多少等等，每一个问题多应该有可靠的依据支持，才能保证赚钱的最大可能性。 我们有些国内企业，做项目是凭着感觉走，多数是凭老板的感觉走。市场怎么打的大政方针上，用“差不