强大的外贸开发信写法.pdfVIP

如何写出强大的外贸开发信 《三花具顶掌法》和《破峰12刀》 时 间：2011.3.23 10：00AM 主 讲： 外贸高手老A 地 点：老A所在各大群 小 蜜：小和尚-Damon 老A-百货-群主(574012399) 10:05:55 我们不少外贸业务员都写过开发信，但往往回复率很低。或者套用一些据说是回 复率很高的开发信模板给客户发信，这样往往知其然而不知其所以然，有时候有 效，有时候发很多还是杳无音信。 老A-百货-群主(574012399) 10:07:14 什么是外贸业务开发信？对于这个问题还是有必要老调重弹一下。 老A-百货-群主(574012399) 10:08:14 外贸业务开发信就是要抓住我们的目标客户的眼球，告诉客户们我们能帮他们解 决问题。告诉客户为什么要他们相信我们，为什么在众多待选供应商中选择我们 来做生意。 老A-百货-群主(574012399) 10:09:03 写好外贸业务开发信的秘诀是什么？ 写好开回复率高的发信的秘诀就是：确保抓住客户的需求和关注点，让开发信自 己说话，让客户主动点击。 那么客户真的会主动点击么？我们举例说明一下： 老A-百货-群主(574012399) 10:10:23 比如我们收到一封信，标题如下：超低价新款 LV包的购买秘诀攻略！ 如果我们不是LV包的粉丝，我们会把它归入垃圾邮件并删除。 如果我们是LV包的粉丝，我们会点击它么。当然会点击看看！ 老A-百货-群主(574012399) 10:11:57 为什么我们会点击呢？因为这封开发信发对了人，抓住了目标客户。 但这仅仅只是一个开始，我们点开邮件后会看到邮件内容的大标题。 老A-百货-群主(574012399) 10:14:44 多款精品LV包，限时促销进行中。 然后我们会看到多款最新精美的LV包的图片，诱人的价格，醒目的承诺，货到 验收再付款。本公司独家提供，全国限量1000只，不容错过。 老A-百货-群主(574012399) 10:15:52 作为LV的粉丝，我们读到这里会不会感觉眼前一亮，有点激动呢？自然会哦 老A-百货-群主(574012399) 10:16:48 看到后面，我们会看到供货商的联系电话，网址，邮箱，MSN, QQ等联系方式。 这个时候我们要不要拿起电话咨询一下，QQ/MSN联系一下或发邮件问问呢。当 然会啦，因为对自己没有任何损失嘛。 老A-百货-群主(574012399) 10:18:39 这样我们就被这封开发信完全吸引住了，发信人也达到了目的。如果他的网站或 网店有很多好评，你会不会考 率下手买一个呢。 老A-百货-群主(574012399) 10:20:42 下面我们讲重点了。我们看看具备强大的主动营销推动力的开发信，需要具备 精，气，神是什么？也就是三花聚顶的打法。 老A-百货-群主(574012399) 10:22:00 第一．迅速锁定目标市场。 任何一个成功的中小企业和SOHO都有一个目标市场，目标市场具有地理区域的 特点。比如某个国家，或某个国家的某个地区。所以写开发信的第一步就是先问 自己“我们的目标市场在那里？”一旦缩小和锁定目标市场的范围，市场开发 就会变得容易起来。 老A-百货-群主(574012399) 10:23:26 锁定目标市场和找客户的方法，可以参见以前讲过的《孤独九剑》哈。 老A-百货-群主(574012399) 10:24:55 第二．寻找破绽，蓄势待发。 洞悉目标市场内目标客户的面临的问题。 比如：客户通常会迷惑，这么多中国供应商，我应该找谁？谁的价格最便宜？谁 的交货期和质量有保障？谁可以给我最好的付款方式？ 也有客户会抱怨，现在 供应商供货的产品质量越来越差，交货时间越来越晚，经常误期。 我们除了给客户发开发信和报价外，也可以和客户先谈谈其它方面的问题，比如 他们最关心供应商的哪些问题。 老A-百货-群主(574012399) 10:26:55 每一个市场都有它的敏感点，我们要找到客户面临的问题，找到它，替客户解决 他。只有让客户体会到我们在关心他，他才会注意到我们，才会和我们一起谈事 情。因为人的情感都是，你不鸟他，他也不尿你。 老A-百货-群主(574012399) 10:28:18 然后就是问自己“客户遇到的问题是什么，如何替客户解决它们？” 比如：如果客户是来中国采购，会在中国住一段时间的，我们是不是可以给客户 推荐租房的地段，或价格和住宿都比较舒适的酒店 老A-百货-群主(574012399) 10:29:20