【来访抽奖】活动方案.docVIP

3月份到访抽奖活动执行方案 前言 3月份是房地产销售回暖月，所以3月份特别需要加大客户新到访和二次到访，保持客户销售跟进的进度和市场的主动权。经过二月份的来访抽奖活动，成功吸引很多新客户到场和二次到访，保持置业顾问与客户的互动，跟紧销售进。 一、2月份到访抽奖活动效果评估 活动执行分析 活动的性质：作为现场销售道具辅助置业顾问销售工作 活动执行次数：2月份抽奖活动只执行1次 活动参与客户人数：总共28组客户参与，当天抽奖活动现场参与客户为15组 活动的费用：由于本次活动由营销部工作人员自主执行，加上奖品为小家电，在整体活动费用控制得很合理 2、活动前期宣传推广效果 （1)、宣传方式：现场和外展点宣传以X展架、抽奖券：通过置业顾问向现场到访的客户登记发送抽奖券和外拓渠道的外展咨询点对意向客户登记发送抽奖券的方式宣传推广，得到客户的认可 （2）、短信群发（市场客户）：结合促销短信发送，辅助促销信息，增加来电的咨询 （3）、置业顾问CALL客：在活动前一天通过置业顾问电话再次邀约，大大提高客户参与活动的积极性 3、活动使用效果 （1）、加强与意向客户的联系方式，丰富我们现场销售的道具 （2）、维系置业顾问与客户、业主之间的关系，保持与客户的互动 （3）、赢得参与活动客户的口碑相传，提高项目品牌形象 4、活动现场执行效果 （1）、活动当天到场客户量大，有效的将14座房王预约信息传递，加大了推广力度； （2）、营造出现场的火爆销售气氛，增强客户的意向度 5、营销效果： 参与抽奖客户后期再次进场有8组，成功预约2组。活动的辅助营销效果比较明显，置业顾问与销售跟踪进度和客户互动都保持合适的距离，增强客户购房意向和销售跟踪。 二·活动内容 1、活动主题：3月奥园惊喜不断，家电等你来拿 2、活动目的： （1）、制造销售现场热度，加强市场关注度，积累新客户； （2）、制造客户重复来访，促进成交，保持与客户的销售跟踪 （3）、通过活动营造热烈气氛，聚拢人气，提供交流平台，迅速累积客户； 3、活动时间：2014年3月 4、活动地点：销售中心 5、参与人员：玉林奥园新进场客户和二次到访客户 6、活动形式： （1）、凡销售人员认定的有效来访客户，扫描玉林奥园官方微信二维码添加关注，并登记来访后，即可领取活动抽奖券一张。 （2）、设置一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，幸运奖若干名；一、二、三等奖每周日抽出； （3）、幸运奖不用抽取，由置业顾问选择送给意向比较强烈的客户。 （4）、每个星期天的下午进行现场抽奖，抽中奖的客户，有原因无法到现场参与拿奖品，由相应接待置业顾问进行通知客户到现场领取或亲自送奖品到客户手上。 三·3月份固定的每周工作安排 时间 内容 负责人 备注 每周三 发到访抽奖的短信 朱君宁 安排置业顾问发放 每周四 准备好本周抽奖奖品和活动用品 朱君宁、贺雁 每周六下午 微信、短信、电话通知客户到现场 朱君宁、贺雁 微信成熟后，只在微信通知 每周日下午 现场抽奖及奖品发放 朱君宁、置业顾问 中奖客户登记和现场礼品发放 到次周一、周二 通知客户到现场领限奖品 朱君宁、置业顾问 也可以送奖品上门 四·3月份到访抽奖活动费用预算 等级 奖品 数量 单价 费用 到位时间 负责人 备注 一等奖 挂烫 1 500 500 每周五前 朱君宁、王伟亮、贺雁 小礼品的物品是抽奖盒、收纳盒、竹碳狗 二等奖 电吹风 2 300 600 三等奖 电烧水壶 3 100 300 幸运奖 小礼品 10 20 200 3月份每周合计：活动预计1600元，最终活动费用控制在1600元以内 3份月合计：16005=8000元，最终活动费用控制在8000元以内 合富辉煌（中国）玉林奥园项目组 2014年03月01日