外商常用的采购渠道及民营小企业的对策分析.pdfVIP

外商带躏崎再U~ 巢道或民营..J .4怀:Jt. t6 .11]革分饼 供 1自链 外商常用的采购渠道及民营小企业的 对策分析 文/黄为_，- 范征 摘蟹z 本义针对欲开拓阂际市场的我阂氏管小企止在寻找阂外客户、与外商建立业务往来过程中的问题，总结外商采购我阁产 品常用渠道和氏管小企业走向阁际市场的有效途径，分析氏管小企业走出去过程中的经检教训，指出与外商接触常注意问题，探讨 民营小企业成功地走向闺际市场的对策。 共锦询E 民营小企业:采购渠道:国际市场 中回份提号: F74 . :t献标识码:A 束院编号: 1∞←6432(2∞8)10-0112-02 Analyses about Foreign Companies Purchasing Channels and Private SmaU Companles Countermeasure嘱 Huang Weíyi.2 Fan Zheng2 (l.Beijing InstÍtute ofPetrochemical Technolo盯; 2.Southwest Jiaotong University) Abstract: Thís paper summarized purchasíng channels often used by forei伊companies to purchase Chinese products and some useful channels for small priv脚companies in our coun的， going to international market. Some experiences and lessons ofprivate small companíes entering intemational market have been surnmarized. It analyzed related countermeasures for small private companiesω entcr intemational market. Key Words: private small companies; the purchasing channels; international market 物美价廉的中国产品非常有竞争力，很多外商都想果购中 妓益，集中本企业资糠只生产核心部件，其他部件外购。不少跨 国产品。曾有一位民营企业负责人问扭有哪些有放渠道能接触 罔公司70%以上的零部件外购。这愣外商来辑朋参展除宜传推 外商，并能成功外销。笔者接触到通过不问途径来购我国产品 销某产品，展会期间光顾相关产品的挽回企业的展台，撞触了 的外商，出于成本弩虑，他们对我国民营小企业的产品比国膏 解我国企业，兼顾采购业务。 大企业的产品更感只趣，因此本文总结了外商来购我国产品常 我国小企业如在艇会上遇到这样的参展外商，则可抓住机 用渠道，介细与外商接触的tt~军事咽，探讨我国民营小企业走 会，介绍自已产品，展示样品，邀请外商参观考察本企业。如这 向国际市场的相府对策。 外商在阔内有办事处，属会盾与其阔内办事处联系、掏涵。 (2)参观的外商 一、通过展览会挑选供货商 这类外商中有不少是代理公词，但他们可能有特殊用户， 不少外商通过阔际性的展会关lt找剧的市场，动患了解我 也会有大订单。他们有的单枪匹马，一般不会中文，也不带翻 国产品和生产厂情况，从中挑选供货厂。 译，甚票有的还揣着中英文对照字典来交流。笔者问及，其说生 中国进出口商品交易会(即广交会)是中国目前历史最快、 靠不错，做成过→些大订单。 层次最高、规模最大、商品种类最金、到会事商最多、成交妓果