【知本论】张利国：成长型企业扩张陷阱及案例程序.docx

成长型企业发展警惕“七宗罪”“不要走得太快,让灵魂跟上来”成王败寇，大家热衷于讨论BAT成功发展的过程中，需要回头看一下在各行业中诸多败下阵来知名成长型企业，不能只在乎曾经拥有，还要讲求天长地久。面临国内外经济发展的不确定环境，企业谋求战略突破发展是永恒的课题，尤其是处于快速成长通道中的成长型企业，求快、求大、求强，还是兼而有之，无论选择那一种战略道路，“不要走得太快,让灵魂跟上来”，战略发展需要眼观六路、耳听八方，发展中的陷阱不容忽视。从近年来诸多行业中成长性很好的企业忽然面临破产或倒闭的案例看，正如天主教教义中的七宗罪（傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、色欲、暴食），成长型企业在快速发展过程中，也不能盲目乐观，被阶段性的良好发展态迷惑，警惕成长过程中的“七宗罪”：第一宗：惯性思维，路走多了也会出现坑企业历史成功发展的经验是可以借鉴的，但不能在较长的时期内进行简单复制，因为环境是在变化的，不仅仅是企业的成长存在生命周期，行业的发展也是具有明显的周期性特点，区别仅仅在于周期的长短而已。忽视行业发展规律，尤其是周期性的特点，往往会使成长型的企业由于简单扩张过度而导致猝死。特别是对于进入或退出壁垒较高的行业，如目前中国制造业出现的产能过剩问题，导致很多企业破产或濒临破产，大多数得益于国内的过去10多年快速发展的经济，给了这种粗放式制造业发展以收益空间，而经济放缓时，被掩盖的诸多落后产能、过剩产能问题暴露，惯性思维驱动下的简单规模扩张使很多企业面临发展困境。如华为中兴一级供应商福昌电子的倒闭，表象是资金链断裂，其实是忽视市场结构性变化，中低端制造线简单规模扩张导致，即使资金没问题，不顺应行业发展谋求转型的战略，倒闭可能也只是时间问题；家具业知名企业标卓家具，盲目进行自营渠道扩张，忽视市场增速度放缓等环境，经营亏损严重，宣布倒闭；玻璃巨头华尔润，同样是传统制造行业企业，忽视市场需求萎缩，惯性产能扩张，最终也难逃破产命运。第二宗：见钱眼开，吃多了会消化不良做企业不比摆地摊，不是见到什么挣钱就做投资什么或转移做什么，企业经营还是要讲求战略发展的一致性或战略转型升级的可衔接性。成长型企业追求快速增长过程中，尤其是防范见钱眼开，轻易脱离主业进行盲目的非多元化扩张，将主业良好的发展态势被不相关的其他产业所拖累或拖垮。如当年维维豆奶的非多元扩张导致衰退。而且，不只是实体企业会由于非相关多元扩张使企业资源能力不匹配导致破产或衰退，即使是投资类企业，同样面临遍地开花式的投资。如面临发展困境的九鼎投资，由于摊大饼式的扩张，不能聚集于相关熟悉的行业，很多项目投资不利，面临项目退出困境。当然，多元化发展也是很多企业有效扩张的重要方式，但企业在多元扩张过程中要着力思考相关性的问题。这种相关性不仅仅指产业内容本身的相关性，如价值链延伸等，也包括资源或能力的相关性或互补性，如资源能力的可复制性推广、产业的周期性互补、产业现金流的互补等。第三宗：资本绑架，成为刀口下的猪资本运作可以说是近年来，尤其是近两年来企业战略发展必不可少的发展手段之一。但资本是一把双刃剑，可以助力企业通过资本杠杆成为风口上的猪，但也可能使企业被资本绑架，成为刀口下的猪。资本逐利是天经地义的，很多企业利用引入战略投资或上市等方式实现了快速的扩张或增长。但同时，由于满足于资本回报需要，很多投资趋于短期收益，最终迷失了长远的战略发展。如曾经以电商模式实现快速发展的服装品牌凡客，在多轮融资后，不断放大发展速度，无序扩张经营品类，今天的凡客已不再仅仅经营服装，还经营扫把、电饭煲等，有多少人知道呢。借助资本，不仅没有使凡客在电商的先行优势放大，反而使其品牌一落千丈，近乎退出电商的一线竞争领域。这也是华为为何不上市的主要原因之一。正如任正非所说，华为不片面追求企业规模，华为的发展不缺资金，因此不会进入资本市场，绝对不上市。“如果大量资本进入华为，就会多元化，就会摧毁华为20多年来还没有全理顺的管理。”而且，华为上市会造富一大批公司员工，“这可能会让我们越来越怠惰，失去奋斗者的本质色彩”。第四宗：超前布局，先过河的淹死的居多在商业模式创新研究过渡的时代，企业的产品管理好像已经过时，需求管理也从满足需求发展为创造需求，都想成为第一个吃螃蟹的人，但往往螃蟹没吃成，还被蟹钳夹了手。对于很多行业或领域，企业可以先行先试，但不能抱有一赌定输赢的心理，过度布局看不清发展周期的产业，超前布局很可能被拖垮，倒在黎明前的黑暗里。乔布斯建立的苹果王朝创造了需求，引领了市场，也许有很多的必然性，但可能也有更大的偶然性，并不是所有的企业都能走得来或行得通，企业战略发展还需要注意投资节奏，摇滚更适合一夜狂欢，轻音乐会让人保持更多的冷静。如曾经获得“中国连锁百强企业”、“中国软件百强企业”称号的一丁集团股份有限公司于2015年12月在福州