牙膏市场调查分析报告(第6组).docVIP

中国牙膏市场调查与分析 牙膏价格简表： 品牌 类型 单价（元/支） 重量（g) 每100g价格 备注 佳洁士 保洁公司旗下 盐白 3.2 90 3.56 酷爽炫白（薄荷） 9.5 120 7.92 酷爽炫白（茉莉） 9.9 120 8.25 双效 10.2 120 8.5 炫白体验 11.8 120 9.83 最高价 珍珠盐白 4.6 90 5.11 草本水晶 2.9 90 3.22 强根固齿 4 140 2.86 品牌内最低价 防蛀修护 9 140 6.43 夜间护理 7.8 120 6.5 茶洁防蛀 3.6 90 4 多效护理 9.5 120 7.92 中华 租赁给联合利华 双钙防蛀 2.5 90 2.77 皓清 3.7 105 3.52 全效 5.3 90 5.89 中草药 2.5 105 2.38 魔力迅白 8.5 100 8.5 品牌内最高价 黑人 1933年于上海创立，1949年迁至台湾 茶倍健（杭菊龙井、薄荷） 7.8 90 8.67 茶倍健（绿茶精华） 7.9 90 8.78 品牌内最高价 超白（深海矿物） 7.8 90 8.67 超白（青柠薄荷） 7.6 90 8.44 品牌内最低价 高露洁 三重功效 3.3 90 3.67 草本盐 3.5 90 3.89 草本美白 3.5 90 3.89 全效美白 8.2 90 9.11 品牌内最高价 全效清爽 7.6 100 7.6 超强 2.6 100 2.6 品牌内最低价 草本 3 90 3.33 超感白 7.5 100 7.5 蜂胶 8.5 120 7.08 云南白药 云南白药 2.3 120 1.91 最低价 LG 竹盐 7.4 80 9.25 黑妹 美晨集团 天然野菊花 5 160 3.13 CPP固齿 2.5 105 2.38 QQ兔儿童牙膏 4.8 50 9.6 木糖醇 4 160 2.5 由于沐浴露市场极端复杂，我们小组作做出了一个艰难的决定：转而调查牙膏市场。 调查地点是星光超市，结合上网查询资料的方式，对于中国牙膏市场有了一个初步的认识。 首先让我们回顾一下牙膏市场的发展历程。 第一阶段（ 1949-1982 年）：两大品牌南北称雄。建国后的计划经济期间，上海中华牙膏和天津蓝天牙膏两个国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。素有“南有中华，北有蓝天”的美称。当时的计划经济条件下，牙膏定产包销，销售是靠各级百货站分销，基本叫没有竞争。　　 　　第二阶段（ 1983-1991年）：国内品牌雨后春笋。改革开放，尤其是工业自销后，国内新品牌如雨后春笋破土而出，涌现出两面针、冷酸灵、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黄芩等众多品牌。它们各执一域，逐渐形成竞争割据之势。　　 　　第三阶段（1992-1995）：洋品牌抢滩中国市场。1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场；1995年世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的佳洁士进入中国。短时间内利用强大的营销攻势抢占了中国的高端市场。　　 　　第四阶段（ 1996-2002 年）：洋品牌洗牌中国市场。外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 中华 和 美加净 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了四席。而蓝天六必治、芳草、小白兔等昔日国产名牌整体陷入颓势。　　 第五阶段（ 2003年至今 ）中国牙膏品牌重新整合寻求突破。 两面针、冷酸灵等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。田七牙膏异军突起，又涌现出纳爱斯、西瓜霜、立白、云南白药牙膏、牙依牙膏等新生品牌，他们避开与外国品牌的正面交锋，避实击虚，力保占领 中老年口腔护理 和 中草药护理 等细分市场。 据中经先略投资咨询中心调查数据显示：2010年上半年，佳洁士的市场份额在20%以上，高露洁和黑人都在15%以上，外资品牌的市场份额依然较大。而云南白药牙膏与中华牙膏的市场份额逐渐接近外资品牌，大概为9%～10%。2009年云南白药牙膏销售收入为7亿元，市场份额排行第五，有分析师预计，云南白药牙膏今年的销售收入将突破10亿元，有可能超越中华牙膏，本土品牌将有可能杀入外资品牌据守的第一阵营。 当前的中国口腔清洁用品市场已进入