营销公司筹建方案选读.doc

泸天化销售重组 及 营销公司筹建方案 （WORD5.21版） 北京长城企业战略研究所 泸天化战略实施小组 2001年5月21日 目 录 成立营销公司的原因、目的及构想 1.1 成立营销公司的原因 1.2 成立营销公司的目的 1.3 营销公司的定位 1.4 营销公司的发展构想 二、营销公司的设立 2.1 业务范围 2.2 品牌体系 2.3 公司选址 2.4 注册名称的选择 2.5 注册资本与股权结构 2.6 营销公司董事会、监事会组成及议事规程 2.7 薪酬体系，激励机制 2.8 和业务重组相关的资产重组 三、营销公司构成框架 3.1 营销公司的经营模式 3.2 营销公司的业务范围 3.3 营销公司的组织体系 3.4 营销公司的人员招聘 3.5 营销公司的业务发展计划 3.6 营销公司的财务计划 四、营销公司和集团、股份、天华之间的业务关系 4.1 总代理集团、泸天化股份和天华股份肥料的说明 4.2 与生产中心、集团内其他单位的业务界定和职责划分 4.3 与生产中心、集团内其他单位的交易规则 五、营销公司未来发展  一、成立营销公司的原因、目的及构想 1.1 成立营销公司的原因 1.1.1内部业务整合的需要 泸天化股份公司对四川天华股份拥有控股地位，双方主要产品都以尿素为主，但却在尿素产品销售市场方面存在重叠，各自都有自己独立的销售体系，造成很大的资源浪费。并且二者之间的协