2015.3.2现代谈判学第一次作业.docVIP

日本人的谈判特点有 BCDE B注重私人关系C集体决策D委婉间接交流E决策过程缓慢C进攻式开局策略A谈判基础理论知识B谈判的主要实务知识C相关的基础学科知D相关的行业基础知识识A谈判领导人或主谈人B主谈人的助手C翻译D具有专业特长的人员E谈判必需的工作人员B补充作用C代替作用D否定作用A低潮回避法C总结体会法D妥协退让法 谈判构成要素有（ ABD ） A谈判主体B谈判客体D谈判结果B动机为个体行为指出目标C动机是一种内部刺激，是个体行为的直接原因D动机使个体明确其行为的意义E动机为个体行为提供力量以达到其心理平衡A阻止进攻与控制局势B针锋相对与避免冲动A谈判风格B谈判认识B沟通渠道C利益损失D权力A信息C时刻D权力A协商式开局策略C坦诚式开局策略D伦理E法律A顶线目标C底线目标D可交易目标C补充作用D否定作用E代替作用A谈判气氛 货物买卖谈判中买受方最重要最基本的义务是（D支付价款D民间事务谈判B规范法和实证法D谈判议题B双方让步较困难C说明A每场谈判都潜伏着共同利益B共同利益是机会而不是天赐C强调共同利益对各方的好处A英国人B弗鲁姆B一对一谈判C主谈人B谈判开局A需要D策略D谈判实力C顶线目标A使谈判气氛降温A普遍性B行为性C合作性D竞争性E沟通性A谈判准备阶段B谈判开局阶段C交流探测阶段D磋商交锋阶段E协议签约阶段A经济谈判B科技谈判C政治谈判D军事谈判：E文化谈判F公共