活动让增员更轻松湖南黄爱群2015.pptVIP

内容：游玩后在餐厅聚餐，餐后召开创说会 讲行业、讲公司、讲政策 介绍团队优秀个体成长及收入变化 目的：增强从业信心 关键点：提前安排分享人员及分享内容 4.餐后创说会强化加盟意愿 活动增员具体步骤 一、前期准备 二、过程把控 三、后续跟进 内容：安排准增员分享活动感受，推荐人与准增员做一对一交流 目的：营造轻松快乐氛围，通过意愿强烈的准增员分享，带动犹豫者 关键点：提前观察意愿强烈者，锁定分享人，并沟通分享内容 1.返程途中再次营造增员氛围 主任或推荐人陪同准增员参观职场 部经理讲解荣誉墙、介绍公司情况，树立公司良好印象 2.参观公司增强信心 填写《性向测试表》 内容：即科学又简单，这张表一定认真填写，可以看出人的真实性格 关键点：过程中帮助准增员做辅导 3.面试促成，体现专业 优点 赞美并肯定其适合从事保险行业 缺点 建立同理心并告知可以在保险行业改变 优、缺点切入沟通方法 优点举例： 爱说话——性格开朗，适合保险业，寿险工作开口上班、闭口下班 做事松懈——也许你现在的工作环境比较轻松，但是这种状况时间长了会慢慢的磨灭你的理想、消耗你的斗志，而在保险公司都是一群积极向上的人，在这里会让你对未来更有目标且更易实现你的梦想 缺点举例： 拉、推方式留下准增员 拉：通过测试，你性格的80%是适合做保险的，另外20%可以在保险公司历练而成长！ 推：即使你适合做保险，在