薪酬设计学员版解析.pptVIP

* 　　 *  * * 薪酬结构的内容； * * * 混合使用的模式——SP公司混合使用不同的标准； * 某企业数量作假； * * * * 业务部门与职能部门公平的艺术 武将为何不服萧何？ 职能部门与业务部门的矛盾 * 能力强的人与能力差的人的平衡 能者应该多劳吗？ * 给谁发奖金的问题 给业绩好的人发还是给勤勤肯肯的人发 给精英发还是给所有人都发 * 奖金制与提成制的对比 提成制——A的收入＝固定发放的部分＋业绩提成 业绩提成＝销售收入×1% 奖金制——A的收入＝固定发放部分＋业绩奖金，业绩奖金＝目标达成率×2000元 提成制 奖金制 直接观感 直接 不直接 固定部分比例 少 多 负责程度 简单 复杂 * 到底使用哪个模式？ 企业的生命周期 管理水平会影响 行业的特点 不同的管理层次 混合使用的模式； * 销售人员怎么发 用什么标准评价销售人员？ 开拓型的销售和维持型的销售怎样激励销售人员 * 营销中心总监的绩效奖金应该怎么计算？ C是某企业的营销中心总监。公司的销售模式特许加盟模式，就是由拓展部员工寻找经销商，由经销商开店销售产品的模式。经销商的日常维护与进货由销售部门负责。以往，营销总监的业绩奖金由单纯的以销售额计算，公司老总觉得这个方法不妥当，准备改变这个方式。老总会同公司高层，为营销售部门设置了KPI,包括销售部、拓展部、物流部、市场部