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毕业论文
论题：商务英语在国际商务谈判中的应用
摘要
全球经济一体化正在进一步深化，商务活动日趋频繁，商务交往日趋密切。
国际贸易业务开展的正如火如茶，各种挑战也接踵而至，商务谈判作为国际贸易
往来的重要手段必须以商务英语为载体，多元化的应用英语技巧，熟悉文化背景
本文从三方面阐述商务英语在商务谈判中发挥的作用。
，。
。I agree with of what you said 言
外之意是There are something in what you said that I can not agree with
这是一种委婉否定的策略。再如，You should have put forward this move much
earlier其暗含的意思是一种批评。运用暗含委婉的策略，既可以保留双方面子，
避免正面冲突，又可以制造友好的氛围。
3.4 注重礼仪
不同的国家有着不同的文化，但不管有着什么样的文化，礼貌待客都是共同
的。在谈判的时候要多给别人一点方便，多一些尊重，既尊重国际贸易习惯又要
维护本国和本公司的利益。谈判的语言要不卑不亢，得体脱俗，用对方能接受的
语言表达自己的意思。例如：直率的对一个德国商人说话可能会成功，但用在日
本人身上就略显不得体。
综上所述，国际商务谈判是一种跨文化的交流，谈判人员不仅要有娴熟的
语言表达能力，过硬的专业知识，在谈判中充分发挥商务英语的作用，而且要掌
握一些常用的策略和谈判技巧，了解世界各国的文化历史，有备而战，从而达到理想效果。
参考文献
【1】薛正花.浅谈商务英语在国际商务谈判中的运用【J】.中国商贸
【2】汪玥含浅谈商务英语在国际商务谈判中的综合运用 【J】商场现代化
【3】张景伟 国际贸易谈判中商务英语的应用策略 【J】中国商贸
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