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洛阳才子高档画册营销策划方案?; ; ;双击添加标题文字;一、市场分析（一）企业简介;（二）企业目标+任务;（三）市场现状与策略1、市场现状;　2、现行营销策略;（四）竞争对手分析 ;（五）企业内外部环境分析　; 2、内部环境分析 　　 （1）优势 （2） 劣势 ;(六)SWOT分析;;附USED解决方案;停止劣势： 1、积极寻找合作伙伴，增强资金实力； 2、高薪招聘有经验的管理人才，与各大高校建立人才合作联系； 3、在街边树立广告牌，在电视网络上投放广告； 4、提高产品质量，让消费者觉得物有所值，物超所值； 5、完善自己的网站。 成就机会： 　　洛阳深厚的文化底蕴是公司不断创作的基础，人们对文化需求的提高是公司发展的新契机。我们将开发更多的适合市场的产品，提供更加贴心、更加前沿的服务，为顾客量身定做特色产品，以良好的企业形象成就洛阳市场的开发。 ;1.公司将画册定位于高端，画册由公司设计，由南方公司印刷，质量有保障 。2.不与中国邮政正面抗衡，做出自己的品质和特色。3.在大量竞争者出现之前，公司将全力攻占洛阳市场，以高品质的画册树立良好的企业形象 。; 二、 营销策略 （一） 营销目标（2012-13） 　　1、大力宣传本公司的既有产品，提高知名度。 　　2、为公益事业、团体做宣传，制作画册，提高企业形象 　　3、 初步以大中型企业为主要对象，适当制作小型企业、公司画册 　　4、 制定高端画册，逐步占领洛阳高端市场 　　5、 扩大才子公司在九县六区的知名度。 ;（二）目标市场描述;（三）市场定位;（四）营销方案描述; 三、 行动计划 ; （二）业务培训 提高业务成功度 ; 画展名称：才子画展 举办地点：洛阳美术馆 活动流程及具体步骤： 1、宣传造势，做好活动前期宣传工作，加大广告投放力度。 2、活动准备，公司将邀请洛阳市各企事业单位领导、各旅游景区相关负责人及洛阳名士，同时吸引和邀请???阳各大媒体，将本次活动的宣传效用发挥到最大化。 　;　　　3、活动第一天，为公司举行盛大的生日party,将公司历年来的所设计过的画册按时间顺序依次摆放在大厅最显眼处，并将公司设计的工艺品公之于众，将我公司为自己设计的画册免费赠送给来宾收藏，以表谢意。 　　　4、从第二天开始一直到活动结束，画册展览将免费对市民开放，只需公司派专人到场值班并向市民讲解，让人们以口口相传的形式来扩大企业影响力。 　　　5、凡在展览期间，当场提出与公司人员洽谈业务者，即使业务未谈成，也可免费获得会员卡一张。在展览期间与公司签订协议的，不仅有会员卡，还有6折优惠。 ;（四） 高档会所，增加品牌认知度;（五） 利用春满园开幕式，扩大企业美誉度 　　 1、“桑榆虽晚霞满天，才子既赴春满园”-------开幕前期 　　　（1）制作公交站牌、灯箱广告，介绍才子公司及所制作的高档画册。 （2）在洛阳的上海市场、新都汇、丹尼斯等繁华地段的户外LED上投放广告。 　　　（3）在公交车上的移动电视上播放视频广告。 　　　（4）在写字楼电梯卫士上播放卫士广告。 　　　（5）为春满园制作画册免费提供设计。; 　　　2、“寒梅竞放争妖娆，才子齐聚春满园”-------开幕期间 　　　 （1）在开幕式上制作才子公司的横幅。 （2）向来宾发放才子公司宣传册，以便让有意制作画册的公司留下才子公司的简介及联系方式。 （3）要求春满园把我公司为春满园制作的画册在开幕式上展示于来宾。 （4）在此期间派业务人员向 有意向制作画册和对画册感兴趣的来 宾介绍画册及公司。 （5）在当天，由四位工作人 员身着“洛”“阳”“才”“子”COSPLAY服装， 各戴一个大头娃娃的头，展示给来宾。 ; 　　　3、“今朝才子送温暖，明日黄发春满园”-------开幕后期 （1）在春满园门口LED上播放有关才子公司及高档画册的广告。 　　（2）定期派公司人员去春满园“送温暖”、“送爱心”，积极参加春满园的活动。 ;;The End