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* * * * 中国劳动社会保障出版社出品 第四单元 专业文书 26 创业计划书 学 习 要 点 创 业 计 划 书 基 本 知 识 创 业 计 划 书 写 作 要 领 创 业 计 划 书 的 修 改 上一页 下一页 回目录页 学 习 要 点 1.了解创业和创业计划书的概念。 2.掌握创业计划书的内容和写作要领。 3.认识创业计划书的作用，学会自我分析和评价，能根据主客观情况制订创业计划书。 创业计划书基本知识 一、创业与创业者 创业就是通过自己的努力拼搏开创出自己的事业天地，通常指自主创办企业。 创业者是指在没有拥有多少资源的情况下，锐意创新，发掘并实现潜在机会的价值的个体或团体。 上一页 下一页 回目录页 创业计划书基本知识 二、创业计划书 创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的书面方案。 创业计划书其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。 上一页 下一页 回目录页 一、创业者的素质评价 在决定创业之前，应对自己的创业素质和条件进行分析评价。 创业计划书写作要领 ①动机和欲望 ②承诺和坚韧 ③诚实和守信 ⑤健康和努力 ④自信和亲和 ⑥风险和实力 ⑦敏锐和决断 ⑧家庭状况 ⑨技术能力 ⑩企业管理技能 成功创业者必备条件 上一页 下一页 回目录页 上一页 下一页 回目录页 二、创业计划书的内容与写作要领 (一)封面 封面内容包括企业名称、创业者姓名、日期、地址与多种联系方式。设计要简明、美观，给人最初的好感，形成良好的第一印象。 创业计划书写作要领 上一页 下一页 回目录页 二、创业计划书的内容与写作要领 (二)摘要和目录 摘要是通常在写完创业计划书之后提炼，但置于全篇之首。摘要涵盖了计划书的要点，要能使出资人在最短的时间内评审计划书并作出判断。要写得一目了然，简明生动。 创业计划书写作要领 上一页 下一页 回目录页 二、创业计划书的内容与写作要领 (三)企业概况 1.公司名称； 2.业务范围和企业法律形态； 3.法定代表人； 4.企业组织机构与人员； 5.企业性质（附合伙人协议书、营业执照、生产或经营许可证、劳动合同书）； 6.经营理念和战略目标。 创业计划书写作要领 上一页 下一页 回目录页 二、创业计划书的内容与写作要领 (四)创业者个人情况 1.自然情况； 2.教育背景； 3.相关经验背景。 创业计划书写作要领 上一页 下一页 回目录页 二、创业计划书的内容与写作要领 (五)市场评估和预测 对市场认识的错误是企业经营失败的最主要原因之一。市场预测的主要内容: 1.市场需求及趋势预测； 2.市场竞争格局预测析。 创业计划书写作要领 上一页 下一页 回目录页 二、创业计划书的内容与写作要领 (六)生产管理计划 1.技术描述及技术持有 2.产品状况 (1)主要产品目录 (2)产品特性 (3)正在开发和待开发产品简介 (4)研发计划及时间表 (5)知识产权策略 (6)无形资产 创业计划书写作要领 上一页 下一页 回目录页 二、创业计划书的内容与写作要领 (六)生产管理计划 3.产品生产 (1)资源及原材料供应 (2)现有生产条件和生产能力 (3)扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 (4)原有主要设备及需添置设备 (5)产品标准、质检和生产成本控制 (6)包装与储运 创业计划书写作要领 上一页 下一页 回目录页 二、创业计划书的内容与写作要领 (七)市场营销计划 1.概述营销计划 2.销售政策的制定 3.分销渠道和方式、行销环节和售后服务 4.主要业务关系状况 5.销售队伍情况及销售福利分配政策; 6.促销和市场渗透 7.产品价格方案 8.销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算 9.市场开发规划、近期和中期销售目标、 1～3年预估销售额、占有率及计算依据 创业计划书写作要领 上一页 下一页 回目录页 二、创业计划书的内容与写作要领 (八)固定资产 以表