幸福满庭入市策略.pptx

幸福满庭入市策略报告;是一个项目，更是一种谋略;从十八大前期各大党政媒体掀起关于幸福的民调，到十大大领导人报告中将民生作为政府工作的根本政绩…… 对一个企业而言，它透露着这样的信号—— 谁抓住民生这条主旋律， 就已经在战略层面扣紧了未来！;2012年，从COCO系开始，蓝光就预见了这场大势 在大多数开发商都会用来开发豪宅的地段，蓝光做了一系列亲民的产品，从选址到规划，无不体现对普通人居住条件的关注。COCO系的成功，是地段和产品的成功，更是战略和理念的成功。; 2013年，蓝光持续以民生为导向的品牌战略， 将为成都带来蓝光幸福系作品。;何为蓝光幸福系？;幸福系面对什么样的人群？ 城市里的新生代家庭，中等收入的传统（三代同堂）家庭。 他们对地段敏感度不高，但对居住环境有要求，需要更大的居住空间。 他们可以距离换空间，但不能牺牲配套，他们是真正开始过日子的家庭。 COCO系针对城市刚需群体提出9大标准，而幸福系的标准是什么？;幸福系6大幸福标准 1、大盘大社区、大围合：小家庭也能入住大社区； 2、周边、自身配套丰富：永远占据中心绝版地段； 3、多种选择的便捷交通：工作再忙也能休闲出行； 4、社区、室内空间阔绰：大尺度也能有亲民价格； 5、功能全，1—2房赠送：超级功能更享超级舒适； 6、优质服务，智能社区：平民也拥有豪宅式物管。;幸福满庭，作为蓝光幸福系开篇作品 除了要成为区域销售单价和区域销售的两个第一 更肩负着塑造“民生蓝光、幸福蓝光”形象的重任 ……;关于幸福满庭？;看外围;看自己;幸福满庭关键词： 第1品牌 地铁2号线第1站 大体量 第1处繁华 第1赠送;透过客群 发现核心价值？;蓝光人 蓝光集团员工及家属内存在大量刚需客群，在此置业的可能性大。 区域客群 犀浦、红光、成灌线沿线的本地人、专业市场生意人 高新西区白领 高新西区60万产业人群，释放庞大购房需求。 热爱城西的年轻人 靠近城西的挤压型客群，地铁1、2号线市区沿线刚需客群。 拥有成都梦的外地人 为了有更好的居住环境，子女可以更好的就业就学，在成都置业入户的外地人;客群洞察;他们想要什么？;幸福满庭必须占位第1 硬件上：“区域中心” 以头牌地段、体量、区域资源整合者3重发力占位市场 软件上：“幸福为魂” 以蓝光品牌倡导的“乐居成都，幸福满庭” 树立差异化的气质“幸福”;幸福满庭整体价值定位 城西地铁第1站 百亩幸福城 ;幸福满庭商业价值定位 西区生活主场 10万平米旗舰商业 ;如何沟通 怎样落地？;1个引人注目的幸福符号 1个口口相传的幸福口号 1个轰动全城的幸福活动;1个幸福符号？;人们如何表达幸福？;一个圆圈，两个点，再加上一条弧线。对幸福，最直接的表达莫过于这张笑脸！早在上世纪60年代，它就已经开始流行，而后风靡网络。因为她最直接、形象的表达了幸福的感受，这种笑容，全球通用。;e时代，最为人们熟知，最能唤起大家生活感受表达方式的形象：QQ表情 我们将这种表情丰富化，成为我们的形象代言人——;;与腾讯合作，炒作幸福代言人 首先，与腾讯网共同发起“哪一个最能代表你的幸福”网络票选，将“心形”、“手势”等与QQ表情共同作为选择对象，最终QQ表情将胜出。 随后腾讯广告连续一周弹出“我是最佳幸福代言人”的QQ表情，为项目代言人亮相预热，保证项目广告一出现，即唤起人们的深刻记忆。;1个幸福口号！ ;要在区域内占位第一，就要有高于区域的主张 我们之所以造幸福系，是为了让更多人在成都实现“乐居” 我们之所以先选择城西，是因为这里代表这座城市的幸福指数 而幸福满庭，代言城西，更代言成都;城西地铁第一站 百亩幸福城 乐居成都 幸福满庭;1个轰动全城的活动;作为蓝光幸福系1号作品，幸福满庭集萃幸福生活元素，以百亩体量及更阔绰的生活空间，将成都幸福无限放大—— 为成都幸福，加码！;幸福满庭 为幸福加码 晒幸福 赢10万房款 面向全城征集“幸福全家福”。你只要通过邮寄、微博、邮件等方式把照片寄给幸福满庭，不仅有机会让100万份报纸帮你晒幸福，更有机会参与“成都最幸福家庭”评选，角逐10万购房款！; 幸福满庭 微博晒笑容 发挥微博的力量！ 用手机拍下你的笑脸，@幸福满庭，你的笑容上传，与大家分享幸福 第一场征集就在“蓝光人”中发起，让蓝光的幸福笑容感动成都人。 参与活动同样能获得抽取幸福大礼; 幸福满庭 兑现幸福 在幸福满庭销售中心开放的两天里，将通知所有参与活动的客户到现场，抽取幸福大礼，兑现幸福承诺。 特别大礼：由杨主席亲自签名的10万幸福置业大礼;线上我们怎么说？;民生蓝光，历经23年沉淀，23年幸福系首发力作，以6大幸福标准，实现乐居成都的幸福梦。借助新品营销实现销售业绩的同时升级