房地产市场营销价格的制定及策略 .docVIP

　　房地产市场营销价格的制定及策略 　　我国市场经济的发展，必将会逐步建立起以市场形成价格为主的价格机制，企业作为自主经营，自负盈亏的商品生产者和经营者对价格变动的反映最为敏感。价格杠杆是市场经济条件下最灵活，最有效的经济调整手段，它通过一定时间价格的自然波动来实现社会资源的最佳配置。正因为如此，价格策略是营销组合策略最重要组成部分，科学巧妙的选择价格策略，是企业唯一不增加成本而获得较高利运的手段。所以，进行房地产市场营销价格策略研究必须先从房地产市场营销策略的研究入手。 　　一、目标市场选择与市场细分 　　目标市场选择与市场细分是相互联系不可分割的两个环节。市场细分不是目的，而是手段，是进一步选择目标市场的基础。房地产市场营销的目标实质上就是特定的顾客群体。简单的讲，目标市场就是那些经过细分市场后了解到的，容易被说明的，并愿意购买其房地产商品的客户或消费者群体。从实践上看，理想的目标市场应当具备三个条件：需求短缺，企业有竞争优势和生成能力，具有一定的市场效益和开发前景。 　　需求短缺，在这个角度上，消费者有对房地产商品的特定需求，购买欲望和购买能力，但这种需求未被企业和竞争者足，从而形成需求短缺。企业有竞争优势和生成能力，企业根据自身的开发建设实力，有能力建设出消费者需要的房地产商品，同时，本身又拥有较强的营销能力和竞争优势，能够通过适宜的渠道，强有力的推销手段和竞争者争