房地产市场营销策划的5大误区 .docVIP

　　房地产市场营销策划的5大误区 　　随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产市场营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产市场营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产市场营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区： 　　一、策划崇拜论 　　近几年来，由于缺乏系统专业的营销理论的指导，房地产营销业被蒙上了一层神秘的色彩，一部分营销策划者又在其中制造了一股策划崇拜风。某些策划人凭借自己参与的几个成功或不太成功的案例，就随意自封为策划大师、营销专家。他们调用各种手段，把平淡的事说得惊天地、泣鬼神。开发商也跟着追捧，以每个人几千元的代价去接受两、三个小时的概念洗礼。 　　策划人为楼盘包装，然后适当地为自己包装，本无可厚非，但如果夸大事实，推行策划迷信，则会使房地产市场营销策划误入歧途。事实上，目前不少策划大师所做的策划方案还远远低于高水平营销策划的要求，他们推出的更多只是概念和卖点，对销售的促进只起相对作用，而不是绝对作用；另一方面，卖点的收集和增加，让楼盘的形象有所改变和提高，同时也使楼盘的成本不断攀升。事实上，房地产市场营销策划只是房地产资源配置中的一种无形资产，而不是全部无形资产，更不是全部资产。营销策划虽然在市场竞