房地产销售管理工作误区 .docVIP

　　房地产销售管理工作误区 　作为房地产企业的三大重要结构之一的销售部门，并没有受到很多房地产企业的重视与管理，所以开发企业的销售过程，房地产销售管理过程中存在的问题也是很多，但不少开发企业对此并不以为然，并未真正思考过自己项目销售管理中的错误的方法和意识，本文阐述几个房地产销售管理工作的误区。 　　误区一：成立自己的销售队伍，但不培训建设自己的销售队伍 　　很多开发企业倾向于建立自己的销售队伍，不惜重金从其他公司“挖人”。但是他们并不考虑对自己销售队伍的建设和人才培养、人才发展，不少用重金挖来的房地产销售管理人才又被竞争对手“挖走”。 　　项目销售竞争激烈的今天，我们看到很多销售人员和销售经理们在整个市场漂浮流动，他们有的一年换二、三家公司。在楼盘开盘热销的阶段，销售人员趋之若骛，一担销售遇到困难，销售佣金减少，这些销售人员就立即开始寻找新的项目。所寻找项目一般都和目前所售项目客户群体相近，利用原有客户资源赚钱，虽然那些客户资源是属于公司的。面对这样的销售人员市场，开发企业认真考虑自己的销售队伍建设问题成为当务之急。 　　组建房地产销售管理队伍的同时，作为开发企业对自己员工的培训应该是全方位、长时间、系统深入的培训，除了业务知识外，还应该有职业发展、人生目标方面的培训和指导，让销售人员随着公司的发展而成长，给他们必要的关心和帮助，那么这支销售队伍就会有非常强的战斗能力