房地产市场定位和营销策略 .docVIP

　　房地产市场定位和营销策略 　　改革开放以后，房地产开发作为一项新型的产业引入我国，并伴随着国家房改政策的变化和人民生活水平的不断提高而快速发展起来。近几年，在全国特别是东部经济发达地区，更是掀起了一股房地产开发热潮，大量的资金涌向房地产业，大小房地产公司如雨后春笋般纷纷产生。准确的房地产市场定位和营销策略，能够让房地产企业快速发展壮大。 　　一、房地产市场定位 　　对于一个房地产开发公司来说，最重要的生产要素：一是土地，二是资金，三是人才；而最重要的生产经营环节：一是项目决策前的房地产市场定位，二是项目实施后的市场营销。准确的房地产市场定位和积极的营销策略是房地产项目开发和经营成功的前提。 　　房地产市场定位是明确项目面向哪类消费群体，进而在此基础上决定相应的户型、面积、成本和售价。房地产企业只有把握好了市场定位，使楼盘符合消费者的需求，才能顺利实现商品资本到货币资本的转变，最终实现企业的经营目的。若定位不准，目标客户不清造成销售不畅，必将使产品大量积压，影响企业资金周转，甚至可能变成烂尾楼盘。 　　基于房地产项目市场定位的重要性，所以房地产公司在取得土地项目后，都十分重视项目的市场定位工作。但往往因企业自身或其他客观因素限制，致使房地产市场定位工作产生了偏差。此时，就需要及时对项目进行重新的市场定位，并相应改变市场营销策略。 　　房地产开发经营是一项投资巨大、资金密