第四章企业营销管理22春第三节新.pptVIP

第四章 企业营销管理 营销管;第一节 营销管理基础一、企;二、市场营销一) 市场营销的;二、市场营销二) 市场营销相关;(二) 市场营销相关核心概念需;Maslow’s Hierar;Maslow’s Hierar;ERG理论 耶鲁大学的克莱顿;(二) 市场营销相关核心概念欲;(二) 市场营销相关核心概念欲;(二) 市场营销相关核心概念需;(二) 市场营销相关核心概念需;(二) 市场营销相关核心概念现;(二) 市场营销相关核心概念现;清洁能源——风能钾疡栓偷啄潦绿;上海世博园区节能汽车佩替儒哎镊;上海世博园区世博轴索膜结构久绚;LED光源 渴峨垃吩那吹勉卯歪;造纹脂砂辜违柏涎滔遏宙栈迭篇蔫;蔫诀纶报傻粒革业改凝嗡骸曲箭掘;(二) 市场营销相关核心概念手;(二) 市场营销相关核心概念手;(二) 市场营销相关核心概念需;需要、欲望、需求三者PK的结果;(二) 市场营销相关核心概念指;(二) 市场营销相关核心概念价;(二) 市场营销相关核心概念交;(二) 市场营销相关核心概念交;(二) 市场营销相关核心概念市;(二) 市场营销相关核心概念关;(二) 市场营销相关核心概念何;(二) 市场营销相关核心概念怎;(二) 市场营销相关核心概念原;(二) 市场营销相关核心概念如;三、营销管理是规划和实施理念、;三、营销管理二) 忠诚的价值企;顾客忠诚度的价值 “给我一个杠;市场营销观念按照菲利普·考特勒;四、五种竞争观念★1.生产观念;推销观念 营销观念厂;社会市场营销观念社会营销观念(;生产观念：专注于生产效率。产品;五、整合营销一) 价值链公司;顾客忠诚顾客价值投资者忠诚员工;第二节 营销环境分析一、营销信;第二节 营销环境分析一、营;一、营销信息二、营销环境三、消;二、营销环境一) 宏观环境市;人文统计环境 ：人口数量 人口;人口学以美国生育高峰一代为例1;人口老龄化是指老年人在总人口中;文化环境人们赖以生存和生活的社;二) 微观环境★微观市场营销;潜在的新参加竞争者（流动性威胁;3 竞争力量分析时应注意的问;一、营销信息二、营销环境三、消;三、消费者市场与行业市场分析一;2 购买角色发起者：首先提出;第二节 营销环境分析3 ;购买者行为模式营销刺激外部刺激;不满意采取某些行动不采取行动采;二) 行业市场分析1 主要特;环 境 组 织人 际 个;一、营销信息二、营销环境三、消;四、STP战略★一) 目标营;二) 市场细分市场细分与常用;三) 目标市场选定企业在评估;M1 M2M3P1P2P3单一;M1 M2M3P1P2P3市场;M1 M2M3P1P2P3完全;初次定位重新定位对峙定位回避定;第三节 市场营销策略消费者;第三节 市场营销策略4Ps 一;产品的三个基本层次★产品是用于;一、产品核心利益基础产品期望产;不要给我东西。 不要给我;层次核心利益基础产品期望产品附;二) 产品组合决策 指就产品组;产品组合的宽度：公司拥有多少条;A型TVB型TVC型TVD型T;产品组合4个尺度(宝洁公司)产;三) 产品线决策1 分析方法;1 2;产品线决策——分析方法 （BC;业务类别市场占有率方针业务盈利;第三节 市场营销策略产品线;四) 品牌化决策1 定义一种;五) 服务服务是一方能够向另一;TRAP 调查表明不满意顾客中;牛根生经典语录小胜凭智，大胜靠;二、定价策略一) 价格的制定过;选择定价目标生存 当期利润最大;二) 价格调整地理定价 价格折;三) 企业价格的变动降价的注意;四) 对竞争对手价格变动的反应;北京现代伊兰特在2004年9月;为什么北京现代在9月初降价，而;第三节 市场营销策略一、产;三、渠道策略一) 渠道的定义及;渠道分类??级：制造商 ;例：一个美国电子应用产品制造商;四) 渠道设计因素：企业方面的;七) 渠道冲突目标不一致权责不;第三节 市场营销策略一、产;一、促销组合★以付款的方式进行;二、促销组合决策1、对各工具的;二) 影响促销组合的因素产品市;相对重要性公共关系广告销售促进;2 推拉战略“拉”的策略“推;3 购买者的准备阶段知晓了解;投入期成长期成熟期衰退期特征产;评析：运用由碎石沙土组成的跑步;评析：巧妙的视觉布局，将Joh;评析：利用车型的局部线条所构成;顾客需求层级该有的都有！期望的;第四节 营销组织与控制一、营销;1、职能型营销组织 销售;2、按照地理区域设置的营销机构;一、营销组织 二、营销控制1、;想像您在孤島 必須耕種自給自足;這麼多耕地哪裡來？創造耕地，推;巴西熱帶雨林開發情況1975-;06年八月巴西雨林大火焦土亞馬;雨林不斷遭受人為砍伐棒眨铸强熔;巴拉圭三十年內消失90%森林1