《企业营销策划》第17章：企业扩张策划2015.pptVIP

第17章 企业扩张策划17.1企业扩张战略策划 ?企业如同任何事物一样也要经历从幼稚、成长、鼎盛、衰老的发展演变过程。企业的成长期是企业最富有理想和希望、对发展战略最需要审慎选择的时期。企业对专业化或多角化的战略选择应因企业而异、因条件而从善取之。同时，企业成长拓展的过程也是企业从产品营销到资本营运的过程，企业要统筹综合谋划产品营销和资本营运战略，要注意选用资本营运的方式方法。企业成长拓展策划既要从营销战略的选择入手，又要从资本营运的角度着眼。 17．1．1 企业的专业化成长 ·生产技术方面的协同效应。 ·产品销售方面的协同效应。 ·经营管理方面的协同效应。 企业采取集中化战略所收到的积极效果是明显的。其积极意义主要表现为： ·由于资源的集中，能保证生产技术的优势，保证提高企业的知名度和对市场了解的程度； ·集中化意味着企业活动范围的相对缩小，迫使企业必须采取科学的管理方式，以最高的效益和最经济的价格提高产品的质量； ·使企业的经营方向、目标都十分明确，从而聚集企业的智力、劳力，努力实现目标； ·风险较小，对追加资源的要求最低，最能发挥企业已有能力。 集中化战略也有其局限性，其局限性主要表现在： ·竞争范围狭窄，当产业趋势发生变化时，采用这一战略容易受到较大的打击； ·应变能力较差，经营的单一化不利于应变市场、技术、购买者需求的变化，一旦出现较大变化，企业转换战略