如何运作银保特训营.ppt

如何运作银保特训营 与合作银行沟通 目的：了解银保特训营的目的与意义，引起银行高层重视，获得合作银行对本次活动的支持。 沟通对象：分行领导、支行分管行长、个金科长 参训网点的筛选工作 筛选标准 1、与我司有过紧密合作的网点 2、前期做同业公司训练营活动取得较好效果 3、网点资源好、未产生业绩的网点 4、有意愿与我司合作的网点 确定训练重点 1.围绕训练重点进行课程设置 2.选择讲师与助教 3.根据机构情况选择客户经理进行网点辅导 训练重点——主体课程设置 产品：《万能险基础知识》 《健康人生D款》 技巧：《专业化推销流程》 《营销一定有方法》 《通关演练》 心态： 《正确面对客户拒绝》 习惯： 《压力管理》 训练重点——人员配备 班主任——由分公司指定一名专职讲师作为训练营班主任，全权负责培训过程的管理和指导工作。 训练重点——人员配备 助教——由班主任根据学员数量指定3、4名专职讲师或营业部经理担任，助教在培训过程中协助班主任工作。 场地布置 1.桌椅摆放 （根据参训学员人数分组以岛屿形式摆放，每组建议4-6人，后排设置旁听席、助教席及教练席） 2.开训典礼主席台 （桌布、领导桌牌、椅子、鲜花等） 3.横幅 （《“**银行—人保健康”银保专业化销售训练营》） 4.相应的标语、条幅