国内外汽车金融服务盈利模式研究_陈友军.pdfVIP

营销服务 国内外汽车金融服务盈利模式研究 陈友军 　(东北财经大学 ) 【摘要 】　从汽车金融盈利模式的介绍入手 ,对比分析国内外在汽车金融盈利模式方面的异同点 。同时 在借鉴国外拓展汽车金融盈利模式成功经验基础上 ,针对我国目前该领域的现状 ,提出了可行性的应对方案 。 【主题词 】　金融服务 　盈利模式 　汽车 车贷款外 , 还包括汽车消费过程中的金融服务 。 1　国外汽车金融服务盈利模式研究 消费者可以向汽车金融机构 申请汽车融资租赁 , 租赁到期后 ,可以选择继续拥有或换新车 ,汽车维 1. 1　基本盈利模式 修和保养也由提供租赁方负责 ; 消费者可以获得 在美国 ,汽车金融公司提供的汽车信贷业务 , 汽车公司发放的专门信用卡 , 累计消费到一定额 按贷款对象可分为批发性和零售性汽车信贷 。批 度后 ,可以优惠买车 ,或者获得与汽车有关的旅游 发性信贷是汽车金融公司向汽车经销商提供存货 小额信贷支持 。此外 ,汽车金融公司还会提出全 融资 ,其业务模式为 :汽车金融公司先根据经销商 套汽车维护保养方案 , 以帮助客户得到价格合理 的信用等级及销售状况决定其库存额度 ,双方签 的及时维修服务 , 维修费用可以设计在分期付款 订贷款协定 , 由汽车金融公司提供贷款 ,在州政府 中 ,充分体现了其人性化 。 进行融资抵押登记 ,经销商提交购车单 , 由制造商 汽车金融服务是一个规模大 、发展成熟的产 将汽车卖给经销商 。在汽车金融公司支付车款 业 ,有着多样化的服务类型 。如价格浮动式 、投资 后 ,汽车经销商向保险公司购买车辆财产保险 ,经 理财式 、以旧换新式 、公务用车汽车金融服务等 。 销商即可把汽车出售给用户 ,最后 由经销商按照 与股票 、债券 、银行存款等大众化的金融服务相 贷款协定向汽车金融公司还本付息 。此外 ,汽车 比,汽车金融服务较为复杂 ,它是围绕汽车销售而 金融公司还向经销商提供融资、批量租赁 以及客 展开的。随着消费者偏好的多样性和易变性的不 户特殊培训服务和客户金融咨询计划等服务 。零 断提高 ,对汽车金融服务的需求也呈多样化趋势 。 售性信贷是商业客户 向经销商分期付款购买汽 汽车金融公司为满足消费者的多样化需求 ,会不 ( 断开发新的汽车金融服务 。 车 ,经销商将分期付款合同卖给汽车金融公司 类 ) 1. 2. 1　汽车融资租赁式增值盈利模式 似贴现 ,汽车金融公司将合同款付给经销商 ,然 ( 后由客户向汽车金融公司归还贷款 。零售性汽车 汽车租赁包括两大类 ,一类是融资租赁 如图 信贷 占整个汽车信贷的 3 /4 以上 ,利润也远大于 1 ) ,另一类是经营租赁 , 即有 “融资 ”与 “融物 ”之 批发性信贷 。 分 。两者的区别是 : 1. 2 　增值盈利模式 ( 1) 经营租赁的承租人利用汽车租赁的主要 汽车消费涉