Chapter10_表达能力训练：推销自己V1.444796999.pptVIP

人的第一恐惧是什么? 1977年，《列表之书》畅销全美。其中一章的标题是“人类的14种恐惧”。第一恐惧是什么吗？那就是“在一群人面前讲话”。“死亡”只排第六位。 内容概要 一张图片 树立正确的价值观 每个人看问题的角度不同 生活在不同的家庭 生活在不同的地区 有不同的经历 有不同的目标 取得成功，实现梦想——正确的价值观 推销自己的意义 推销自己误区1：自吹自擂 现象 夸大自己的工作经验 夸大自己的业务技能 夸大自己的朋友层次 夸大自己的家庭背景 ………… 境界 吹牛者自己都相信 除了吹牛者，别人都不信 推销自己误区2：自说自话 现象 不管听众感受，自己讲的兴高采烈 按照自己的思路进行，没有互动 在推销自己的过程中，没有倾听 ………… 境界 “我的眼里只有自己！！” “自己在心里感觉是最美！” 推销自己误区3：不重礼仪 现象（以面试为例） 坐无坐相、站无站相 把面试地点当成自己客厅 坐在面试官面前，不打招呼，就开始脱衣服 在女面试官面前，评价女人 十件在面试时不该做的事 请几位同学自我推销 推销自己的技巧 猜图游戏 先猜一下这是什么图形 这样又是什么 再猜猜是什么 推销自己的技巧 讨论：你去买衣服，试了几件衣服，如果服务员每次都说好看，这样的服务员的意见，你觉得还有参考的意义吗？ 推销自己的技巧 企业需要哪种人 一种是做任何事情不放弃、不抛弃 一种是对待任何事都是抱怨连篇，愤世嫉俗 推销训练 描述事物 描述一件印象最深的一件事 具体要求 符合4W1H原则（when、where、who、why、how） 需要有情景描述，即背景描述 需要心理活动描述 对这件事情的意义进行引深 推销训练 描述事物 对练：赞美对方 具体要求 热情、真诚 具有可信性，不能虚假 举出例子 推销自己的礼仪 不要忘记礼貌！！ 仪态要端庄、不摇头晃脑、指手画脚、挥拳叉腰、搔头、弄耳 语言要精炼、多用生动、形象、幽默的语言、不乱开玩笑 不要说下流话、脏话、黑话 彬彬有礼是赢得遵重前提！ 礼貌用语：对己体现教养；对人感到亲切、舒服、易拉近距离 “请”字当头，委婉而有礼貌（请问、请原谅、请留步、请指教） “谢谢”使对方感到温暖 “对不起”是调和矛盾的灵丹妙药（伸手不打笑脸人） 推销自己的礼仪 听其言,观其行,言谈举止看人品 有些地方对“小姐”、“同志”、“爱人”的特指 对领导、长辈初次见面要称“您”，而不用“你” 关系密切者，可直呼其名而不呼职位(如：向阳同志…) 有些职称不能冠以姓氏：如：李硕士、刘门卫… 推销自己的礼仪 声音：悦耳的声音有着神奇的魅力 所有的美国总统都曾受过声音训练 “高而尖”的声音，给人一种漂浮、年轻、不太成熟的感觉; “略带低沉”的声音，给人一种力度、稳重的美感,受人注意. 发音要准确，口齿要清楚 语速要适中，语调要清晰（轻重缓急，抑扬顿挫） 希望各位同学谨记 希望各位同学谨记 先要塑造自己良好的习惯 然后好习惯会塑造我们自己 希望各位同学谨记 形成好习惯的过程同时也是克服坏习惯的过程，形成过程中会比较困难，但好习惯一旦养成也会具有自然的惯性，保持起来相对比较容易；坚持下去，21天可基本形成习惯。 * * * 表达能力训练：推销自己 1、推销自己 基本知识 推销自己的意义 推销自己的误区 2、推销训练 基本技巧 推销自己的技巧 训练：描述事物 3、推销礼仪 时时关注 你看到了什么？ 看到不同的结果是正确的 敞开自己，与人合作 我要是有钱我就怎么样怎么样做 我要是怎么样怎么样做我就有钱 推销自己的意义 职场法则 80%的人 20%的人 抓住机会 上帝只相信行动！ 上帝不相信祈祷！ 技巧一：优点递进、条理清楚 技巧二：保持真诚、透明的性格 技巧三：充满激情、相信自己 坏习惯是在无意识的放任中形成的！ 好习惯是在有意识到控制中形成的！