第章农民行为改变原理.pptVIP

态度的改变就是在知识改变的基础上，通过认识的改变，特别是情感的改变来达到意向的改变。 态度的改变一般过程： 服从 转变为认同 转变为同化 表面上转变自己的观念与态度，内心并末真正改变 不是被迫，而是自愿接受新的观点、信念等 真正从内心深处相信并接受新的观点、信念等。 第二节 行为改变原理与基本规律 3.个人行为改变： 个人行为的改变是个人在行动上发生的变化，这种变化受态度和动机的影响，也受个人习惯的影响，同时还受环境因素的影响。 例如，农民采用行为的改变，就受到对创新的采用动机，对创新的态度意向，采用该创新所需物质、资金、人力、自然条件等多种因素的影响。因此，个人行为的完全改变其难度更大，所需时间更长。 第二节 行为改变原理与基本规律 4.群体行为的改变： 是某一区域内人们行为的改变，是以大多数人的行为改变为基础的。在农村，农民是一个异质群体，个人之间在经济、文化、生理、心理等方面的差异大。 因而改变农民群体行为的难度最大，所需时间最长。 第二节 行为改变原理与基本规律 管理心理学的研究发现，个人行为的改变要经历三个时期 （１）解冻期。 （２）变化期 （３）冻结期 第二节 行为改变原理与基本规律 农民个人行为改变的动力与阻力。农业推广要引导和促进农民行为的改变，而农民行为的改变既有动力又有阻力。推广人员要善于借助和利用动力，分析和克服阻力，才能搞好推广工作。 第二节 行为改变原理与基本规律 农民行为改变的动力 一是农民需要－－原动力。大多数农民都有发展生产、增加收入、改善家庭生活的需要，这种需要是农民行为改变的力量源泉。 二是市场需求－－拉动力。随着社会主义市场经济的发展，收入的增加，农民有志于参与市场交易，进行商品生产。因此，市场需求拉动着农民行为的改变。 三是政策导向－－推动力。农业生产关系国计民生，政府为了国家和社会的需要，要制定相应政策来发展农业、发展农村，推动着农民行为的改变。 农民行为改变的阻力 一是农民自身和他们所属文化传统的障碍 不少农民受传统文化影响较深，存在保守主义、不愿冒险、只顾眼前、听天由命等传统的信念和价值观；许多农民受教育的程度很低，掌握技术的能力低，这些使不少农民缺乏争取成就的动机，阻碍着他们行为的改变。 二是农业环境中的阻力 主要是缺乏经济上的刺激和必要的投入。任何先进的农业技术，如果在经济上不给农民带来好处，都不可能激励农民的行为。 农民行为改变的阻力因素包括两个方面： 阻力 动力 平衡状态（冻结） 行为改变（动力大于阻力，打破平衡） 新的平衡（生产停滞） 新的行为改变 下图４－4　行为改变中动力与阻力的互作模式 改变农民个人行为的策略 一是增加动力的途径。 根据农民的迫切需要，选择推广项目加强创新的宣传刺激；增加农民的认识通过创新的目标来吸引他们的采用行为；通过低息贷款、经费补助、降低税收等政策，来发展农业、发展农村，推动着农民行为的改变。 二是减少阻力的途径。 提高农民素质和改善环境两个方面来减少阻力。农民采用创新的一个阻力，是他们文化水平过低和受传统观念影响太深，通过宣传、引导、示范、技术培训、信息传播，帮助不同类型的农民改变观念、态度和获得应用某项技术的知识与技能。 创造农民行为改变的环境条件，建立健全各种社会服务体系，向农民提供与采用创新配套的人力、财力、物质、运输、加工、市场销售等方面的服务。同时，要在舆论导向等方面鼓励采用创新，形成采用创新光荣的社会氛围。 三、行为改变的规律 行为改变的层次性 行为改变的阶段性 1.行为改变的一般规律 2.农民行为的改变改变 农民个人行为的改变　 农民群体行为改变 1.群体成员的行为规律 1.服从：当群体决定采取某种行为时，少数成员不论心理愿意还是不愿意，都得服从，采取群体所要求的行为。 2.从众：群体对某些行为没有强制性要求，而又有多数成员在采用时，其他成员常常不知不觉地感受到群体的“压力”，而在意见、判断和行动上表现出与群体大多数人相一致的现象。 3.相容：同一群体的成员由于经常相处、相互认识和了解，即使成员之间某时有不合意的语言或行为，彼此也能宽容待之。 4.感染与模仿。所谓感染，是指群体成员对某些心理状态和行为模式无意识及不自觉地感受与接受。感染实质上是群众模仿。 2.群体行为的改变的方式 群体行为的改变主要有两