《国际贸易实务课文译文Unit 11.docVIP

第十一单元 不同形式的灵活贸易 第一部分 新的前景 我国对外开放的国际贸易政策的采用为国际上经济和技术的交流拓宽了前景。 近几年来，联邦贸易委员会在不断发展的同时使用不同形式的灵活贸易，为国际贸易发展创造了更好的条件和更多的机会。连同正常的大宗贸易一起，大量涉及先进技术、仪器以及外汇的交易都使用灵活贸易。通常它是一个通过出口产品得到外汇的手段。在实际操作中很多双向贸易使用灵活贸易形式，通过与国际企业合作在世界市场中推广中国产品。这种突破性的发展为中国的对外贸易开拓了新的前景。 第二部分 有偿贸易 2-1什么是有偿贸易? 有偿贸易是为海外的企业 (包括那些在香港和澳门的企业) 向中国企业提供技术、仪器和必要的制造材料以便其发展采集业、农业、林业和渔业等。中国企业则会向海外合伙人提供生产出的产品作为酬劳。但是在某些情况下，如果海外的企业很难处理掉这些产品，双方会商议其他形式的酬劳，这种酬劳叫做间接酬劳。这种工作相当复杂并且需要许多知识，得到一个最终裁定需要很大的耐性。 2-2有偿贸易的优点 有偿贸易在60年代早期出现并逐渐发展成一种常用的贸易形式。理由非常的简单，发达国家的仪器和机器制造商非常热衷于扩大海外市场和出口贸易，通过使用有偿贸易进行出口能够获得更大的利润。尤其在发展中国家通过提供技术和仪器获得相关的商品，并且通过有偿贸易可以有效的避免外汇兑换的麻烦， 藉由使用进口的技术和仪器，能提高劳动生产力并增加输出能力。此外，这对扩大他们的海外市场非常有利。由于双方都能够获得利益，在70年代，这种贸易形式甚至在社会主义国家都相当流行。80年代早期，在中国主要的联邦贸易委员会之中也得到了普遍认可。 2-3反向购买或平行交易 当海外的制造商或供应商准备拿走在中国生产的定量产品作为技术和仪器的酬劳时，这种行为被称作 回购 贸易(直接酬劳)。但是当商品销售困难时，双方会针对供应商感兴趣的商品尝试讨论并由中国企业进行要求数量的生产。这个过程被称互购贸易或平行交易。然而，这样的话供应商接受货物后将会寻找其他人进行销售。在这种情况下，必须澄清在海外代销的第三方为其代理商，并且制造商有权，在没有代理商寻求市场的情况下安排代理商。也就是说。在有偿贸易中只有两方。 2-4复杂的过程 有偿贸易不同于正常的贸易，比如说它通常会在一个技术、法律和商业的问题上纠缠;因此有偿贸易的谈判通常会花很多的时间。这个过程由4个阶段组成: 准备、谈判、签订合同和合同的履行. 在开始阶段，联邦贸易委员会调查并且研究进口的技术以及作为酬劳的出口商品。一个申请要被批准，通常要考虑包括格式，进口技术以及仪器的可行性，产品在中国国内的生产前景以及在国际市场上的销售前景等问题 在申请批准之后，联邦贸易委员会针对技术和仪器的表现进行技术上的讨论和贸易上的谈判，其中涉及进出口的价格， 规格，数量以及发货期。在谈判期间，双方在权利和义务上要有明确的划分， 并在讨论的最后以简洁明了的语言准备一份文件。 通常，有偿贸易协议是一种记录购买和销售状况的契约，一式两份，而且描述了产品的进口和出口，总价值，发货期以及仲裁有关事项，强制力以及非强制力。合同通常会像普通合同一样以特殊的方式起草。 2-5支付形式 进口的技术以及仪器，其进口费用由中国的生产厂家支付。这条原则在条约中写的明明白白，如何落实是双方都很关心的问题.通常有以下几种支付方式: (1) 信用证 双方各开立一份信用证，一份由中方企业开立的远期信用证，用来支付进口商品，如设备；一份由外方开立的即期信用证，他有义务购回中方的产品， 因此有必要以契约的形式将两份信用证联系起来。中方对外方进行约束的信用证应该是外方反向购买信用证开出之后开出，在信用证的帮助下任一方可与其银行商议财务援助， 这对双方都是有益的。 (2) 银行保函 代替出示信用证，任意一方的商业银行通过对运出以及收到合同规定货物和货款可向对方出示保函， 当一方(即买方)无法按时进行付款时， 银行应当履行保函进行付款，也就是说，保函通常是不可撤销的，无条件的和无任何保留。保函有效期通常在保函中注明. 中国银行是被认可的在有偿贸易中提供保函的银行，但是他们在管理层只在同意后才会出示。 (3)托收 托收是建立在双方互相信任和商业诚信的基础之上，银行没有义务支付货款。中方出示的远期汇票用来为外方备货和外方出示的即期汇票以便用来对买回商品进行装船。时间的长短由中方生产商品时间的长短以及在信用证情况下运输所需要的时间来决定. (4) 银行财政 即外方最初安排与他方的商业银行要求为回购提供的财政帮助，即卖方信用.当仪器的装船被完成的时候， 外方凭借合同相关的所有装船文件从银行那获取货款。也许一到二年之后，中国的企业通过买回商品进行偿还;船运单据被用于抵偿债务提交给上文提到的商业银行。这