撮合交易1概要.pptx

成交撮合　　　　　－促成与签约　　　　　　;作业流程;;4;5;;;;9;;自己状态不好;;;14;2、促成中如何帮助客户快速做决定？;说出房产的增值空间；;3、说服业主快速决定;18;不要让佣金成为筹码;斡旋成功的要领;21;了解业主拒绝立刻签约背后的原因;异议处理步骤;斡旋后的工作 ;25;;;;何时收取意向金?;何时收取意向金?;收取意向金的金额;如何说服客户交意向金;如何说服客户交意向金;如何说服客户交意向金;如何说服客户交意向金;收取交意向金签署合同;收取交意向金签署合同;客户交意向金常问问题;客户交意向金常问问题;;转定的重要性;;如何让业主收定金;如何让业主收定金;业主同意收取定金，由客户、业主、公司三方签署《买卖定金协议书》，一式三份。;1.买卖双方写清晰，出售方必须是产权人； 2.按产权证实际情况填写； 3.金额是必须与双方确认好的成交金额，并约定税费是否包含在内，以及税费有谁承担； 4.确定客户的付款方式； 5.客户支付的定金额填写不能错； 6.签署买卖合同的时间尽量要短：原则是能晚上签就不要等到第二天； 7. 约定代理费支付金额及付款方，以及要承担的责任（本协议签署后，买卖双方私自或者另行通过其他居间方签署房屋买卖合同的，公司有权要求甲方和/或乙方支付本条约定的全部居间代理费）。;1.确保买卖双方都要是本人签字，委托人要有相应的委托书。 ;转定签署合同;转定中，要注意的问题;转定中，要注意的问题;转定中，要注意的问题;转定中，要注意的问题