竞争对手分析幻灯片.pptVIP

竞争对手的未来意图 以上的四个品牌在市场上都享有极高的美誉度，因此他们都有自己特定的消费团体，而且他们还在不断的扩大自身的销售规模，不断推出新的产品以及促销模式的展开，可以看出，他们不仅是在维持现有市场地位不变，还在不断扩大自己的市场份额，同时他们也在适应时代发展，推出新的销售模式，比如电商的发展。 自身的竞争地位、竞争优势 自身的竞争地位、竞争优势 自身竞争地位：目前为止玫凯琳在市场上的占有量与前几者相比并不占有优势，在市场中还处于“市场挑战者”，通过推广自己特定的消费人群，服务于一小部分消费者。 竞争优势：（1）一流的产品和优质的服务。如今的消费者大多喜欢追求优良的消费环境和高品质的产品，玫琳凯现在已经是全美乃至全球最畅销的护肤及彩妆品品牌，据统计，全球每年约有2000多万消费者购买约1亿4千万间玫琳凯产品。因此玫琳凯公司每年都会投入5000万美元以上用于产品的研究和开发，以满足消费者对产品的如此大的消费者。真正使玫琳凯脱颖而出，成为化妆品领域的跨国巨头，还在于其“顾客是朋友”、为顾客提供优质服务的经营理念者也是玫琳凯经营中最具人性化、最具魅力的内容。 （2）“以人为本”。玫琳凯主要得销售渠道是直销，因此她拥有很庞大的美容顾问团队，也相应的比雅芳采取多渠道营销策略而更重视人才的培养和发掘。 （3）还有一个值得提出的就是玫琳凯优秀的企业文化。玫琳凯有一个生活座次：信仰第一、家庭第二、事业第三。还有独一无二的“黄金法则”，而且，玫琳凯比其他的直销公司，如雅芳、安利等更注重发挥女性的思维优势，强调实现女人的美梦。 策略拟定 1、重新划分目标市场，寻找新的消费人群。 2、增加广告的投入，提到知名度。 3、寻求新的销售模式，促进销售量的增加。 市场状况 “概念+技术”双轮驱动： 1.本草养肤 2.相宜本草的研发团队申请到一个技术专利—— 导入剂 “商超+专营店+电商”三渠道并驾齐驱 “免费+体验+广告”整合立体传播 市场状况 “商超+专营店+电商”三渠道并驾齐驱 商超渠道策略：从中心城市到?三线市场 打堡垒树形象，做试点式扩张 重点客户系统大客户制 品牌形象符号化统一化 卖场促销活动常规化 消费者免费体验的秘密 销售队伍培训组织化 销售队伍培训组织化 电子商务渠道策略 市场状况 “免费+体验+广告”整合立体传播 数据库精准定向传播 网络整合营销传播 线上与线下互动传达 瓶颈 1.产物从适宜本草公司到经销商再到零售终端陈列，只是完成了移库，并没有完成真正的发卖。重?大的在途在库商品，都要依托适宜的导购团队去完成最终?米。 2. 商超运作的刚性本钱居?不下。 3.“卖场导购”是一切运营要素 里的绝对力气，数千上万的导购员步队招、选、育、留是?项系统?工程，?这个岗亭的?流掉率是一切的终端型企业头疼的难题，这一切都推高了企业用工本钱。 4.适宜本草“商超、电商、专营店”渠道政策看起来很美，不论用一种产物做三个渠道，照样规划每个产物辨别运作分歧的渠道，渠道之间抵触都是不成防?的。公司预备启动的百货专柜渠道，将会加剧这种动乱。 产品系列 产品包装 广 告 策 划 产品竞争分析 小组成员：韩 刚 洪 梅 裴钰莹 吕书雅 竞争对手 玫琳凯 雅姿 完美 相宜本草 兰芝 雅姿 历史背景 历史 ARTISTRY--雅姿，为美丽而生。自1968年正式诞生一来，雅姿对美丽的追求跨越疆域，永无止息，成为享有盛誉的高档美容化妆品品牌。经过50多年的不懈努力，雅姿由最初的37个产品发展到今天超过1050个产品，销售足迹遍布全球80多个国家和地区。 历史背景 品牌 品牌标语是：雅姿，美丽皆有可能！ 文化 由中国花滑传奇爱侣申雪和赵宏博2010年参与创立的“冰上雅姿”品牌，已连续五年震撼上演，成为业内公认的国内顶级花滑表演年度巡演盛事。2014年，将有花样滑冰大咖普鲁申科、约翰尼·威尔，国内人气演员、演而优则导的邓超，《中国好歌曲》评委蔡健雅等强势加盟，共同演绎2014冰上雅姿的主题——“爱一世”。 产品 原材料 成分是雅姿产品独有的：保湿脂类基质，美白复合成分，四重复合果酸精华，纯正燕麦精华，苦橙皮提取精华，针叶樱桃提取精华，高效抗氧化复合成分燕麦蛋白精华。 功能 帮助去除皮肤中的TT二聚物从而修护皮肤，为皮肤健康代谢打下基础；有效维持皮肤弹性；为皮肤提供抗氧化保护，帮助延缓皮肤老化。能促进并维持皮肤紧实与弹性，并帮助皮肤巩固其屏障作用，减少水分的流失，避免皮肤干燥。