2005年北京市丽水佳的园项目独墅逸致营销诊断及应对策略.ppt

独墅逸致营销诊断及应对策略;对项目的产品和营销提出的一系列分析、措施和解决方案。必须以指向问题为原则，使项目能最终在市场上取得良好的业绩 ;解决问题的方法：MECE分析法;一.前期销售回顾 1、项目概况 2、销售分析 3、存量分析 4、户型分析 ５、客户分析 6、价格分析 7、推广效果分析 ;一、前期销售回顾—找问题;独墅 逸致;北京丽水佳园（一、二期） （推广名：独墅逸致） 总占地面积：41万m2 总建筑面积：11m2 容积率： 0.28 总建筑密度：14.6% 绿化率： 65.3% 总户数： 454户 物业形态： 纯独栋别墅住宅区 地理位置: 北京市大兴区庞各庄镇 京开高速公路东侧（西瓜之乡） ;项目开发进度;配套设施建设情况;2、销售概况;一期各区销售情况;每月认购分析;来电来访分析;销售形势分析;成交率分析;客户流失分析;3、存货分析;待售户型分析;各户型成交分析;待售各区价格分析;待售户型单价分析;4、客户研究——来访客户;1、来访客户十分关注小区的居住环境和户型设计，而本项目的17万平米绿地和小独栋设计吸引了客户的来访 2、价格、社区环境、户型仍然是目标客户群十分关注的问题。相比较而言，本项目仅在总价上具有一定的优势。;4、成交客户分析——购买动机;4、成交客户分析——年龄;4、成交客户——职业;4、成交客户——区域;4、成交客