2005年山东邹平县宏的福花苑行销策划案.docVIP

[宏福花苑] 行销策划案 厦门天一枫华房地产营销策划有限公司（2005.9） 目 录 前 言 §分析篇 §策划篇 前言 经历十多年的资本积累、消费观念的更替、生活质量的提高、城市化进程的加快，城镇住宅开发正面临一次新的飞跃，迎来了中高档住宅市场日趋成熟的新局面。随着“规模开发、品牌经营”观念的逐步深入，一向以开发单体楼为主的开发商逐渐转向社区规模较大项目的开发建设。由于有了可开发的大块面积，就有条件建设符合人们需求的大面积绿地、水景、梯级绿化、运动环境等。 对于行销，我们主张不是产品战，而是认知战。但在商业经营中，产品与市场是行销的核心与前提。本案不仅针对市场创造迅速感性的魅力产品，更以差异化的行销路线，达至抢占市场，超越竞争的目标。通过急风骤雨式的强力宣传，抢占目标客户心智至高点并赢得社会大众口碑。本案企划主线是以“规模、环境、景观、教育、运动”为主诉求，通过规划差异、景观差异、形象差异、配套差异来区隔并超越竞争产品。借由产品力与形象力之提升，捕捉中上阶层消费力，从而创造理想销售业绩,缩短开发周期。 1.透视邹平 2.楼市解读 3.项目研判 1.透视邹平 □ 历史悠久——八千年文明历，提前中国文字史八百年 邹平古称梁邹，有着悠久的历史。从最新出土文物考证，发现有后李文化、北辛文化、大