2006年杭州互丰嘉华的国际推广策略.docVIP

嘉华国际2006年上半年推广策略 第一部分 市场分析 第二部分 本案综合分析 第三部分 本案的推广策略建议 第一部分 市场分析 一手市场 1、武康整体市场的供求关系 §1.1目前市场供应情况分析（表一） 物业 类型 楼盘名称 总套数 在售套数 已售套数 销售率 市场存量 潜在供应量 公 寓 春溪华庭 559 一期124 二期200 一期100 二期23 一期80% 二期11% 101 235 格兰维亚 400 未售 400 绿城·桂花城 1600 一期272 二期188 一期216 二期56 一期80% 二期30% 188 1140 绿城·西子百合 1000 未售 1000 河滨城市公寓 500 500 470 94% 30 蓝色港湾 1100 1100 1050 95% 50 中兴公寓 94 94 50 53% 44 嘉华国际 436 258 104 40% 154 178 总计 5689 2736 2065 75．5% 571 2953 单位：套 结合本案分析：从表格一中我们可以看到，武康公寓整体供应量较大。河滨城市公寓和蓝色港湾因为开盘较早所有销售基本完成。经过2004、2005年的市场消化，目前市场存量不多，只占到在售量的21%，市场暂时处于供方短缺的状态，因此将有部分的市场潜在供应量将释放到市场，预计20