上海意邦国际建材品的牌中心营销策划方案.ppt

2008.06.05;;PART 1;1-A;上海西大门;区位价值研判;交通 ;LOCATION;1-B;LOCATION;商圈价值研判;1-C;PRODUCT;大而有容;E区;E区： 总建筑面积：96980㎡ 地上建筑面积：72782㎡ 其中： 一层建筑面积：23193㎡ 二层建筑面积：22560㎡ 三层建筑面积：22560㎡ 四层建筑面积：4469㎡ 地下建筑面积：24198㎡ ;1-D;建材行业发展终极 核心价值;发挥优势;补强劣势;利用机会;规避威胁;回报高且稳定： 　　第1-5年9% 、第6-10年10% 、第11-20年保底8%,另加70%经营提成 收益提前享受： 　 第1-3年总计27%投资回报，直接在总房款中抵扣(暂定），使客户提前获取收益 零风险投资： 　　专业商业经营管理公司对项目进行统一经营管理，并给投资者提供第三方担保和第三方审理，保障投资者投资资金的安全性;PART 2;意邦国际建材品牌中心营销策划方案→ PART 2;扬“长” vs 避“短”;规模 大 88万㎡超大规模商业项目，内容丰富、功能齐全 业态 全 融合名品旗舰店、商场等多种建材行业经营业 商品 多 商品种类繁多: 瓷砖、洁具、地板、照明、橱柜等等 配套 齐 集建材展示、仓储物流、建材交易、商务办公于一体 ;;地段线;;“产品线” “地段线”;2-B;青东大商圈; ;产品形象 导入 ;项目总形象定位表述 ;2-C;E区单独树立形象的必要性;E区单独树立形象的必要性---案例参考;E区 形象定位方向考量;房地产市场上的“金融性产品” ;房地产市场上的“金融性产品”特点;房地产市场上的“金融性产品”特点;E区 金融性产品的打造方向 ;E区 金融性产品的打造方向;形象定位表述 ;材金岛 廿年财富稳盈方案;本案的辅助卖点;PART 3;3-A;客户定位研究;E区 客户定位研究;投资客投资取向研究;本案目标投资客锁定---年龄结构特征;身份特征;本案自营客锁定---身份特征;本案目标客户区域来源锁定;3-B;本案各类客户主体所关注的因素;本案各类客户主体所关注的因素;PART 4;4-A;营销总纲 ;4-B;- - - 2 处营销战场;在不同地点 面对不同的人 说不同的话;4-C;- - - 2 种营销渠道;常规渠道---纸媒 ;上海曹安国际商城纸媒投放;目标客户纸媒阅读习惯分析;传媒人的意见;我们的选择是： 大众纸媒： 《新民晚报》《新闻晨报》 《解放日报》《东方早报》…… 占总投放比例的70-80%； 专业纸媒： 《上海楼市》《租售情报》 占总投放比例的20-30%；; 特殊渠道;活动设计：以地段为主题、以政府规划为主题、 以行业终级业态为主题、以产业必然趋势为主题…… 分销渠道：策源行（中介）…… 行销渠道：房展、市场渗透、行业协会…… ;分销渠道：策源行 （中介）……;行业协会;PART 5;5-A;5-B;引导期;战场;引导期;战场;推广主题;推广主题;推广主题;推广主题;推广主题;推广主题;5-C;;招商大会;公开销售信息 累积意向客户 软性推广启动;参与形式;介绍内容;拟邀媒体;销售道具;;(研讨会/示意图);事 件;;VIP CARD;VIP CARD;VIP CARD;VIP CARD;VIP CARD;VIP CARD;VIP CARD;;活动目的： 将由前期因“招商大会、ＶＩＰ招募等活动而引发的悬念（本项目缘何吸引 品牌商家进驻、募得会员数众？）进行破解，利用新闻视角，全方位将项目（产品） 特点、优势告知于市，引发市场关注;;时间： 200８年９月６日 地点： 上海某酒店会议厅 活动目的： 利用业界专家的权威效应，为客户树立投资信心。 制造新闻热点，引发市场关注。 借此活动带动商铺销售。 活动内容： 专家发言 现场答疑（专家为客户解惑答疑）;;时间： 200８年１０月Ｘ日 地点： 项目现场、上海某酒店 活动目的： 形象公开、高规格塑造项目品牌形象 制造新闻热点，引发市场关注。 借此活动带动商铺销售。 活动内容： 领导致辞 开发商致辞 明星阵容（拟邀）演出 项目剪彩 答谢午宴;;时间： 200８年１０月１８日 地点： 电视台演播室或某报社 活动目的： # 利用商户发出声音再度制造新闻热点，引发市场关注 # 利用电视、报纸的新闻力量深度宣传本案 活动形式： # 以电视栏目（如“今日房产”等）、报纸专访等形式进行商家访谈 # 后续新闻报道;;一、时间：2008年１１月８日 AM:9:30 二、地点：温州某酒店 三、主题：“廿年财富稳盈计划 终生无忧理财” 养铺有道------上海意邦国际建材品牌中心 旺