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上海星河湾第二阶段的营销策划思路
上海星河湾第二阶段营销策划思路;在品质“标准”已为客群尽知的今日
在星河湾南北双标杆战略得偿夙愿的今日
在星河湾于上海、太原撑开东西两翼的今日
有一种气场越来越清晰
王者之气;再看一遍今天的星河湾
品质一流，世界公认
品牌知名度广、认同度高
行业内一直领先，无法被超越
在大众的心目中，星河湾品牌有时像一本秘笈，有时又像一本教科书。;好了，咱不在老调重弹，换个角度吧。
今天咱只谈第二阶段以何种形象着陆？
顺便聊聊2010年没广告费用怎么推广？
至于如何卖？咱今天就不讨论了。
毛主席说“没有调查就没有发言权，咱毕竟不了解星河湾。不敢乱说的。;第二阶段以何种形象着陆？;2010年广告费用所剩无几，怎么推广？;好了，咱们进入方案;目录;位置：闵行区 都会路3799号；
体量：80万方，以2万方的人工湖为界，划分为一期和二期；
问题中列出的卖点：
楼间距最宽80米，精装修，一期622套，全部准现房，五星级会所和酒店已对外营业。
第一阶段销售现状：
开盘当天来访客户约300-400户，销售约160套，最好的和最便宜的均已卖完，目前第一阶段剩余约80余套房源，为中间端产品，产品质素中等。价格在3.8万-4.7万/㎡，总价在1000-2000万之间。周边均价在2万/㎡，
困难点：2010年广告费用所剩无几。;1.背景;恒;1.背景;阶段划分以建立影响力为基础
不是按照常规销售节点来控制;关键词：主动示好，解除神秘;融——“根植上海”;高管参加媒体访谈类节目;1.2、沟通伙伴之政府;1、家族故事;人物案例：李嘉诚与和“李嘉诚”品牌;定期公布内部信息;关键词：服务者、姿态;恒——回到市场;发现——
现有的豪宅，是你拥有后而变得值得炫耀。（产品本位主义）;“恒”，到底应该用什么方式去表达？我们的目标客户到底是什么心理模式
购买星河湾的人是否一定具备了“可以低调的高度”。星河湾的产品无法低调，但气质可以。;关键词：人性化的感知描述认知;大致可以分三个方向;方向一，客户心态：强者本温柔;方向二，居住价值：把最奢侈的带回家;方向二，居住价值：最简单的，最好的;方向三，项目价值：如此高度，才能如此低调;企划???现需将以上三个方向有机统一
直击客群;定——营销线;销售语言”三流营销卖产品\二流营销卖生活\一流营销卖文化及态度”;重要推广动作节奏（未考虑具体销售节点）
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